大花蕙兰2011年宵行情速递

 大花蕙兰经历了从抢货、囤货到甩货的意外逆转，大花蕙兰经销商对2010年宵市场的滑铁卢”想必仍历历在目，大部分二级批发商和零售商不赚反亏，有的甚至“惨烈牺牲”，不少吃了亏的经销商表示大花蕙兰“水太深”不敢再沾惹，或者对下一个年宵持谨慎保守的态度。为此，记者采访了多位生产商和经销商，了解他对2011年宵行情的判断。

此前一些业内人士预测天气因素或许会打破2011年宵销售的困局，致使一些经销商提前订货，但目前看来尚不存在这种情况。云南世美花卉有限公司总经理权伍华说：大部分大花蕙兰生产企业的设施条件比较齐全，应对今年春季干旱和夏季洪涝天气，因此产量并未受到天气影响。

大花蕙兰正处于花芽分化时期，云南英茂花卉产业有限公司兰花事业部总经理范昆告诉记者：眼下还不能准确判断2011年宵的上市量。但从适龄苗的存圃量来看，今年云南地区大花蕙兰的总产量将比去年略有增长，大约在150万至170万盆之间。鉴于今年年初的销售困局，生产商和经销商之间的心理战和价格战将很难避免。

但久经考验的他认为这是市场调节的必定现象，应当理性看待。尽管2011年宵市场对大花蕙兰生产者来说是一个更大的挑战。范昆告诉记者，这几年大花蕙兰的销售一直在生产商和经销商的博弈中展开，上一年的俏销必定导致下一年的抢购、囤货和最终的降价甩货，可以说市场一直存在周期性的动摇，尤其对一些新入行或做短线经营的生产商和经销商来说，风险很大。但一些销售渠道比较稳固的老牌生产商具备全局眼光，掌握市场规律和变化相对容易，往往通过调节价格来应对市场动摇。大花蕙兰短期的失利并不会影响其在年宵花中的重要地位，上一年的销售困局对一些敏锐的从业者来说，反而是下一年的利好信号。

今年将会出现“风水轮流转”景象，与2010年宵期间大花蕙兰在生产商处热销、经销商处滞销的情况相比，经销商的激进态度会使生产商更早主动出击，制定积极的销售战略。北京白盆窑大花蕙兰经销商赵吉柱说：和去年经销商追着生产商要货相反，今年生产商主动打电话来问是否要订货。一些生产商也采取分段出货的战略，来缓解年宵压力，现在摊位进购了近50株大花蕙兰，想看一下日常的销售市场行情。

无锡向山兰园科技有限公司销售经理俞深湖认为大花蕙兰的销售期就集中在年宵前后，与红掌、凤梨、蝴蝶兰等其他年宵花相比，平时几乎不会出货，这对培养市场、拓宽销售渠道较为有利。另一方面，大花蕙兰销售形式较为单一，消费群体并没有实质性的拓展，依然以集团礼品花消费为主，定位比较狭窄。这两大因素导致大花蕙兰市场比较敏感，容易受政策影响而出现波动。因此，拓宽大花蕙兰的产品结构、延展销售时间，将会起到有效稳定大花蕙兰市场的作用。向山兰园这两年一直致力于推广桌面型的大花蕙兰，希望借此机会开拓大花蕙兰的家庭消费市场。