植物当宠物 图的就是心血来潮

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（本网讯 叶霖） 每次与广州吉宏园艺总经理陈吉宏打交道，都惊讶于他们别树一格的经营理念及又换新貌的产品，套他自己的话来说，吉宏立足于小盆栽行业靠的是创新，也就是持续的开发能力。第九届中国国际植物展上展示的“小玲珑系列”给我们带来别样的冲击：吉宏园艺这次需引导消费者摒弃小盆栽的实用性，把植物当宠物。
    陈吉宏发现，国内消费者买盆栽大多从实用操作层面考虑的，例如买一盆发财树会考虑到容不容易养，能养多长时间等，但他感到消费者的观念是可以改变的，尤其在小盆栽这一块。于是陈吉宏提出把“植物当宠物”的理念：我买这盆小盆栽是因为凭直观感觉觉得它玲珑好看，且花费不多，我很喜欢我就要买。“俗话说好马配良鞍，小盆栽也是一样，这次我们在盆器上下功夫。”陈吉宏拿起用滕蓝作盆器的合果芋说，“又精致又漂亮，再加上不超过十元一盆的价格，时尚女性看到都会忍不住要买一盆回家。”据了解，吉宏园艺涉足小盆栽行业六年以来，一直在品种上下功夫，后来发现受种植数量和质量的影响，不同的品种总会有在某段时间特别畅销或者滞销，况且植物与工艺品不一样，适合做小盆栽的品种来来去去也就是常规的几十种，要推出新东西并不易，开发新品种这条路越走越窄。于是在盆器上做功夫，刺激消费者的眼球，就像宠物一样，一眼相中就把它买下来。    

而小盆栽时尚可爱的外观是刺激消费者冲动购的必要条件，因此吉宏园艺用颜色各异，形状不一的盆器来包装，提升小盆栽整体美感，满足消费者不同层次的审美要求，加上小玲珑系列产品盆径在9厘米以下的盆栽，真的是小巧玲珑更能引发女性的购买欲。“今年盆器着重滕艺与铁艺，你知道的，我们把花盆也要做成一种艺术。”

    还记得小时候风靡全球的芭比娃娃吗？原来消费者还可以像给芭比娃娃换衣服一样给这些小盆栽换盆器，只需多买几个花盆，滕蓝、小铁桶、石盆、玻璃杯等，就可以随自己的喜好给它转新的盆器，原来这次推出的小玲珑系列不同材质的盆器盆径都以6公分米基准标准化生产。

     据了解，吉宏园艺每年出口小盆栽到日本达一千万盆，而在最近又传来捷报，日本小盆栽销量上涨，也许这就是“把植物当宠物”理念成功操作的最好证明。

    说到国内的小盆栽流通，陈吉宏说吉宏园艺会严把经销关。“一般我们只提供货源给各个地区指定的经销商，而不会直接给我们客户的客户。”他认为与终端合作最终只会损害到生产商的利益，因为终端客户要的量并不大，在与终端客户直接交易的过程中增大了生产及物流的成本，且不利于提高生产商的整体操作规范。