年宵花尾货处理：倒花不如送花

（本网讯）对于花卉企业来说，有一个问题值得思考：假如公司今年的盆花生产量为10万盆，订单只有2万盆，企业该怎么办？

是“贱价”促销还是倒掉呢？为了挽回损失，只好降价促销，这是很经常见到的事情。“给钱就卖”不是一个噱头，而是一个事实，能卖多少就少亏多，于是，往往出现花价不如菜价的情况。但是这种做法有一个弊端，就是会伤害市场，长期下去市场价格难以回到正常水平，伤害同行、伤害自己。所以，很多企业情愿把花忍痛倒掉也不要“贱价”促销。

无论怎么做都显得非常壮烈，有没有其他更好的做法呢？其实，在江苏今朝园艺科技有限公司就曾遭遇如此境地，但他们给出了一个很好的解决方案。

结合前一年的销售情况和行情判断，江苏今朝园艺科技有限公司生产了10万盆花，但是将近年宵却只拿到2万盆的订单，压力不言而喻。一开始，公司也想过要把盆花给倒掉，但是始终心有不甘。公司董事长邹相国左思右想，想到一个办法——送！

在年宵花开始前期，邹相国和政府联系，搞了一个“万盆年花送市民”的活动，他请4辆大卡车把盆花运到市中心分发给市民，引起巨大的反响。他在卡车和装盆花的袋子上印上公司的信息，起到了很好的宣传作用。市民和小商贩的热情被充分调动起来，他们通过袋子上面的地址和电话找到花场来，要购买其他盆花。仅仅一个星期，今朝园艺就卖掉了3万盆花。由于是直接卖给市民和小商贩，价格也比卖给批发商稍高。通过送花活动，今朝园艺完成了当年的盆花销售，反亏为盈。

邹相国总结说，倒掉和送掉的需要的成本是差不多的，但是送花不仅挽回了损失，还获得了很好的社会效益，一举两得。困难总是要面对，但是只要我们灵活处理，就会收获意想不到的结果。