花卉市场多方求索完善管理

连云港振兴国际花卉城成立于2010年12月31日，是江苏省连云港市政府年度重大项目之一。成立一年以来，市场多方求索，不断完善管理，力求实现集花卉生产、交易展示、对外贸易、科技研发、仓储物流、会展服务、信息交流、观光旅游等功能于一身的目标。 

硬件完善确保活动空间

花卉城坐落于连云港市新浦区瀛洲南路，总占地面积320亩，其中建筑面积11万平方米，市场的主体建筑皆为智能温室，采用秸秆气化与烧煤锅炉双重保证供暖，以保障冬季花卉的养护要求。 

总经理徐茂林领着记者去市场里参观，一进大门，市场的环境让记者眼前一亮。与其他花卉市场拥挤、压抑的空间相比，振兴国际花卉城内的空间非常开阔，而且每个铺位都很干净、整洁，地面没有凌乱的枝叶及盆土等杂物，即使是阴天，市场里的光线也十分充足。 

徐茂林告诉记者，花卉城的空间设计充分考虑了花展等各种活动的扩容性，同时为了方便商户平时运输货物，市场内的过道宽度都达到3.4米。从市场的整体环境考虑，摊位面积普遍也设计得比较大，每个摊位都在100平方米以上，最大的达到800平方米。花卉城进驻的众多商户中有不少就是冲着市场良好的购物环境而来。 

示范经营提升商户意识

花卉城在管理中引入了商场理念，实行考核机制，对商户经营情况进行打分，以维护市场秩序。此外，管理者还积极走出去，先后前往北京世纪奥桥花卉超市、上海溢柯花园中心等考察。他们认识到尽管国内花卉销售还是以传统渠道为主，但最终会走向现代化卖场业态。 

没有品牌、同质化竞争严重以及价格不统一是目前传统市场普遍存在的问题，对花卉产业的发展不利，因此花卉城开设了一个小规模的超市。在超市的经营中，包括绢花、盆景以及各种园艺资材都采取与供应商联营的方式，避免直接进货的资金风险以及销售压力，同时弥补单独经营时价格、利润无优势的不足。据介绍，超市也根据省科技厅的政策，申请成为江苏农村科技服务超市林木花卉产业分店，虽然规模不能与上海溢柯等大店比，商品也不够齐全，但也算是一种实验，并将给市场其他商户的经营起到一些模范作用。 

活动不断苦心聚人气

成立一年来，花卉城前前后后已经举办了多次主题活动，包括成立半个月后就举办了2011年年宵花展销会，后来结合室外空间又举办了4月份郁金香展和七、八月份的荷花展等活动。除了市场自身主办的活动外，花卉城还积极寻求与其他单位合作，如在当地媒体上开设专栏，普及花卉知识，引导消费；2011年12月28日至29日市政府在市场内主办了“连云港市首届农产品展销会”，2012年1月1日至3日，由连云港振兴实业集团有限公司与连云港日报社共同主办的“连云港市首届现代生活博览会”也在花卉城顺利举办。 

振兴花卉城目前的经营范围已经涵盖了盆花、绿植、盆景、鲜切花、根雕、奇石、干花、园艺资材、工艺品等多项内容，不过为了给消费者更多的选择，花卉城又打起了花鸟鱼虫中的“鸟”和“鱼”的主意。据介绍，目前除了增加经营项目外，花卉城周边的商业休闲区也正在招商，其中部分商家已经开始入驻、装修了，市场对他们的要求是必须做成园林景观的形式。花卉城还会将周边的配套设施做好，多聚集人气，从而带动整体销售。