年宵回顾：蛇年年宵花行情为近年最差

2013年宵大战已经谢幕，但这个年宵花卉产销各个环节的参与者过得都不怎么舒心，无论是生产商还是经销商，原本打算年宵大赚一笔的愿望都落了空。主流盆花挨个受挫，或销量下滑、或价格跳水，高品质盆花快速销完后，市场上中低端产品价格拼杀更为惨烈，拼到节后尾货狂甩时，跌破成本价的情况屡屡出现。种种境况都让行业在这个冬季感受到刺骨的寒意。面对年宵订单大幅缩水、出货无力的尴尬局面，生产商能做的也只有拉低价格赔本甩卖了。

感受近年来最差年宵

“知道今年行情不好，但没想到会这么差。”这是年宵过后记者在盘点行情时听到最多的一句话。距离农历春节还有20天左右，经销商才开始停止观望、少量进货。市场上的主流盆花年宵上市量较往年都有所提高，各品种销售商都倍感压力。红掌类相比之下销售尚可，但价格走低，像高品质‘红国王’、‘特伦萨’等出货通畅，而销量最大的‘火焰’单株价格比去年同期下滑3元至5元；单株蝴蝶兰市场批发均价同比下降七八元，去年单株批发价高达40元至45元的‘大辣椒’今年价格始终难破35元大关；大花蕙兰上市较早，因此定位明确，在年宵初期就颇有‘低价甩货’的倾向，往年每盆180元至200元的4箭大花蕙兰，今年单盆均价150元左右；凤梨就没有这种命了，可谓量价齐跌，高品质‘平头红’单盆卖35元都费劲，到年宵中后期更是“跌跌不休”，单盆低至十几元甚至跌破10元，即便如此，凤梨年宵尾货仍然剩了不少；北京白盆窑花卉市场主营杜鹃的厂家，大部分都是赔钱回家，往年单盆售价700多元的造型杜鹃，今年300多元都无人问津。

　　春节之前大家拼降价，春节过后大家拼谁降得更狠，很多花卉市场都出现了跌破10元甩货的现象，“降价促销”、“挥泪大甩卖”、“凤梨10元甩”之类的牌子频繁出现在市场摊位上。在郑州凤梨‘丹尼斯’节后批发单盆6元，广州品质较差的‘红星’单盆卖3元至5元，山东青州蝴蝶兰单株8元……虽然每年春节过后都有低于成本的甩货出现，但今年此类情况特别突出，生产商的投产积极性很受挫。

苦无订单剩货普遍

另外一个让生产商无奈和抓狂的是今年经销商大部分保持观望，到年宵临近也不下订单，而是现金结账，卖多少拿多少，一旦销售受阻，再便宜的价格也不会进购。经销商库存压力并不大，风险和压力全部集中在生产商环节。河北石家庄雅美园艺总经理毕景雅告诉记者：“今年年宵的订单量较去年相比下滑了45%，经销商都不提前下订单了，而是卖点再来拿点，同时利用生产商产量过大急于出货的心理，在进购时不仅压低出厂价格还要挑选好货。”这种做法虽让生产商叫苦不迭，但也对经销商的行为无可奈何：经销商手中的客户不下订单，他们自然不敢冒险把“烫手山芋”揣到自己怀里。

　　多年来年宵花销售主要依赖集团消费，而今年集团消费缩减了70%至80%，让生产商大量产品无法顺畅出厂，春节过后仍有不少年花“宅”在生产商的苗床上。凤梨剩货境况最为突出，国内大部分凤梨生产厂家均有10%至20%的剩货量。上海农青园艺有限公司总经理李志慧告诉记者：“春节过后我们还有近10万株凤梨没有卖掉，经销商不下订单，行情不好就不拿货，让生产商感到压力特别大，往年单株出厂价23元的‘红星’最低时卖到12元。”连云港新春园艺有限公司总经理姚小忠介绍，节后还有15%的尾货在处理，大量积压的货源导致开春种苗无法进场，全年的投产计划都被打乱。

　　行情盘点影响来年斗志　年宵已经结束，行情盘点大家现在还无暇顾及，如何尽快将自己温室的货卖出去成了当务之急。红掌总体存货所剩不多，还可以不急于出货，年宵卖不掉再养俩月后，大规格还能卖高价，但凤梨不等人，降价成为大部分生产商的首选。在年宵期间，就有很多生产商开始降价，往年单盆出厂价20多元的凤梨，今年最低12元至13元就卖掉了。不少凤梨在节后甩货，价格跌入10元区，但均为品质相对较差的产品。

　　还有生产商多点开花，多渠道、多地域销售。广州高新园艺总经理梅庆超介绍说：“我感觉到今年行情不好，在年宵初期就把价格降下来以求快速出货，像株高60厘米的‘红星’11元单株出厂价走得还不慢。同时我们在北京、上海、郑州、沈阳等地常年设了10多个销售点，可以加快出货速度。”

　　北京地区蝴蝶兰剩货量较大，少点的厂家有四五千株，多的甚至达到了六七万株，在这种情况下生产商只能剪掉花梗进行二次生产，但再次开花的品质让人不免担心。记者在节后走访北京白盆窑花卉市场，看到不少主营蝴蝶兰的商户摊位上仍有大量存货，询问得知全部都是生产商送货上门，让经销商进行代销。商户告诉记者：“生产商现在很难，我们在没有风险和压力的情况下，尽量帮他们多走点货。”

　　2013年宵行情确实惨烈，需要解决的问题很多：产品上市量逐年扩大、严重同质化，在风险面前无力应对的尴尬都不得不令人深思。即便如此，记者在采访过程中问到今年是否会相应减少生产数量时，仍有不少生产者的回答是不减反增。的确，已经订购的种苗，刚刚投入使用的新建温室，不断缩减的利润，这些都逼迫着生产企业逐年扩量。

　　有业界人士认为，其实扩量不可怕，只要能把品质提升上去，打通各种销售渠道，积极引导百姓消费，2014年宵打个翻身仗并非不可能。