行家支招——广东花卉业如何走出困境

（花卉世界网讯 张一民）2013年花卉行业持续低迷，无论是从国家林业局颁布的调查数据来看，还是花农的反应来看，都是差强人意，前景显得有些扑朔迷离。为服务花卉企业，2013年11月7日，花卉世界网在中山市宝树园举办了“2013年广东花卉信息交流大会”，邀请多位嘉宾就花卉产业的现状以及出路进行深入而有意义的探讨。

危中有机 思维制胜

　　“有危才有机！”中山市芊卉园艺总经理王亮说的话掷地有声：“很多苗圃老板说生意没法做了，要转场。但是他们没有想过一个道理，就是苗木行业并不是一个投机的行业，需要长期投入。危机未必是坏事，危机来临的时候，地价、进货价都会到达一个比较低的点，反而是一个发展的好时机。进行开源节流，提高产品质量，做好团队建设，做好服务，积极与花卉世界网这样的网络平台合作，拓展销售渠道，机会就在眼前。”他的一番解释又令人感到信服。

　　“很多人问，现在很多品种都不好卖了，我们种什么品种好啊？其实品种的概念没有那么重要，最重要的产品的质量。只要质量好，价格实惠，永远都有市场。”王亮说道。

　　“现在很多人面临是同质化竞争的问题。”大惠花木场总经理邓勇军一语中的，“如今生产并不是什么难事，广东的花木市场相对比较饱和，同质化竞争特别严重，我们赢得竞争的关键点是差异化。同一个品种，有人好卖，有人不好卖，这就是差异。大惠花木场两年前专门用500亩基地做高杆的小叶紫薇，将普通8-12公分的小叶紫薇做成12-15公分的，投放到北方市场相当有竞争力！”

　　“我们经历了奥运、亚运、大会等几个大发展的时期，如今遇到低潮是很正常的。如今国家发展速度那么快，园林绿化、城中村改造、公路两旁绿化等对苗木的需求很大，日后还有大把机会。如有合适的机会，我会继续扩大规模，大干一场。”中山市横栏镇三沙花卉协会会长陈炎连对未来充满信心。

　　走出去 新天地

　　在此次花卉信息交流大会中，多位嘉宾都提到走出去的概念。邓勇军说道：“国家现在在搞西部大开发，广西、云南、贵州、四川等西部地区的苗木市场刚刚起步，与广东相比差很远。我前不久到贵阳去考察，当地的市场刚刚起步，不客气地讲一句，我们这边随便派一个‘团长’过去在那边都可以当‘司令’。我们广东种植的小叶紫薇、蓝花楹等品种都是非常适合当地市场的。”

　　佛山市高明金棕榈园林有限公司总经理蔡伟明赞同道：“西双版纳、攀枝花等地的气候条件与广东非常相似，这些都是很适宜拓展的市场，我们只有走出去才会获得这些方面的信息。小叶紫薇、秋枫、国庆花、相思、木棉、蓝花楹这些都是适合长江以南种植的。广东的市场虽然偏向饱和了，但是外面的市场很大。广东的优势是生产技术成熟、信息发达、材料配套齐全，特别是气候非常适合植物生长，是很好的生产基地。”

“这两三年我们宝树园80%的苗木都是销往外省，远至攀枝花。其实很多地方都想引入广东的品种，尝试改变当地的树木品种结构。在四川西充县，我们看到那里的花木生产几乎为零，95%的苗木、草花都是靠外省市引进，这不是很大的市场吗？”中山宝树园总经理杜卫星感触良多地分享了自身的经验。

集思广益才能碰撞出火花，登高望远才能看清前路。前方依旧有险阻，但是只要找到了方向，就不怕路远。中国正在快速发展及转型的过程中，花卉行业的发展更是前景广阔，让我们携手共同走向更美好的未来。