观花型小盆栽的年宵份额比重上升

 近两年来，在大花蕙兰、蝴蝶兰等传统大型盆花产品行情走势低迷，消费者需求结构急剧转变的情形下，小盆栽市场走势、种植区域、销售模式等都发生了较大变化。观察这一趋势，有利于我们把握发展态势，顺应发展潮流。

在传统年宵花产品的团体性消费低迷的同时，传统盆花品种也遇上了消费“审美疲劳”。此时，消费者对新、优、奇品种的需求欲望就愈显强烈，一些市场上少见、生产还未走向规模化的小型盆花新品种呈现出巨大的市场潜力。

像紫罗兰、向日葵、西洋水仙、发财树、景天科多肉植物等小型盆花/盆栽的售价较上年上涨了20%~30%。尤其是多肉植物，越来越受年轻一代欢迎，在芳村波圆路上许多档口都可觅其踪影。

小型盆花具有的装载量大、运输便捷、货架期和观赏期长的特点，决定了其销售模式的多样化，除了年宵，观花型的小盆栽其销售渠道也正在往多元化方向发展，有下面几种发展的可能。

一是电商直销。去年至今，从生产到批发、包装到配送，每个环节都涉及电商，众多产销商或多或少涉及电商业务，虽然电商的发展在整个环节中还算刚起步，但是用电商平台来操作已是大势所趋。电商的发展使得经销商可用更小的门面，实现更大的销售量，且店铺选址更为灵活，只要满足物流运输条件即可，黄金地段已不再是电商考虑的重要决定因素，店铺租金等投入成本更低，更有竞争力。

二是大型连锁超市（花园中心）。在国内外市场逐步进入大采购和大流通时代，劳动力、资材等生产成本不断上涨已是不争的事实，规模化、标准化生产自然成为众多生产企业亟待考虑的问题。与之相配套的是，大型连锁超市、花园中心将相继出现，就像宜家成为欧洲盆花最大单一买家、乐购等超市成为欧洲花卉的主要零售商一样。当然，为顺应这一趋势的发展，订单式生产是大势所趋，非订单式生产意味着更高的风险，大订单提供方对生产者的生产能力、时间把握及财务能力都有较高要求，从而也促使生产者对产品质量及出圃时间有更强的控制力。大型连锁超市的出现，大大缩短产品供应链，降低中间成本，购买者能直接感受到花卉质量的区别，并出现品牌议价，好品牌将会获得更多的机会，消费者也将获得更好的产品和服务。

三是拍卖交易。一些拍卖运营商在努力提高传统产品交易过程的服务质量外，正主动寻求出路，盆花自然成为他们关注的重点产品之一。因此，未来一段时间内，盆花产销商有望直接通过拍卖市场完成产品交易，实现产品批发、分销和零售，并有效促进盆花产业走向规范化。