广州龙洞：种苗生意惨淡 摒弃跟风种植是出路

在和春光苗木基地梁总交谈过程中，他开口第一句就表示，苗子不是卖不动，就是卖不到好价钱，不好做。这样的话语，在走访的其他苗户里一再重复。梁总认为，造成这种情况的原因，主要有四点，一是基地租金上涨过快过重；二是同行间大打价格战；三是种苗市场红火那段时间吸引了一大批人进入这个行业，竞争比以前大很多；四是苗户们的盲目性跟风种植，这也是其中最主要的原因。梁总进一步表示，首先还是要改善行业内盲目性跟风种植的现象，种苗市场才能有更好的未来。

 

梁总的分析很透彻精准，在走访过程中间，看着一大片种苗，细心的人就会发现，各大小苗圃的品种基本差不多，品种同质化现象较严重。榄仁苗圃伊总对此表示赞同，他表示，现在的情况就是，大部分苗户都缺乏对市场风向的把控能力，看不清市场，不知道种什么品种，于是就看市场上短期什么品种好卖就种什么，这样很容易就造成生产环节的盲目种植扎堆现象，市场容易出现变数，产品数量和价格波动性过大，最后造成的结果就是供需失衡，不是货卖不动，就是卖不到好价钱。针对这个问题，伊总表示，要解决这个问题，类似花卉世界网这样的互联网平台可能是一个不错的解决方案，平台掌握数据，利用这些数据对市场进行引导，极大程度地减少盲目性种植，就能极大促进种苗市场良好运转。

 

回应伊总的分析，今年黄花梨的表现就是一个很好的实证例子，苗户们的苗圃里各类品种其实不少，但是大家都到处打听哪里有黄花梨，如果苗户们在决定种植哪种品种前对于市场有一个更好的把控和前瞻性，譬如在种植前分析知道黄花梨种植量不大，市场需求预期不差，那到今天只靠黄花梨就可以大赚一笔了。春苗梁总也谈到了一个很有意思的例子，他一个同行朋友前段时间在跟他闲聊时就不断哀叹，两年前他租了块地种三角梅，但那个时候三角梅在市场上没人要，去年十几万就把苗圃连场带货转给别人，转了之后，今年三角梅就火了，接手的苗户大赚一笔。