基质新贵——椰糠市场面面观

 

泥炭土是现在主流的种植基质，但是如果种植户习惯于用某一品牌的泥炭土时，他们就不敢随意换另外一个品牌来使用了——为了适用新牌子的泥炭土，种植者需要花费大量时间来试验，试验成本太高，而且绝对不敢大量试种。可是椰糠却不一样，国内椰糠的使用与国外园艺界比起来发展时间短，各品牌之间差异化相对不明显，椰糠企业要是能在这个阶段做出口碑，那就更能赢得市场占有率。

 

 

 

椰糠的使用占比率在稳步上扬

据广州金海绿怡农业发展有限公司农资事业部李万瞻经理李经理介绍，现在国内的椰糠主要是从印度、菲律宾、斯里兰卡、越南、印尼等国家进口，因为这些国家是椰子的盛产地，拥有椰糠丰富的原材料——椰子壳。我国海南也有少量生产，但国内市场的椰糠主要还是依靠进口。

 

李万瞻：“椰糠在基质行业内的市场占比现在还没统计出一个具体的数据，处于初级发展阶段，不过发展势头良好。现阶段椰糠使用最多的还是在扦插种苗。在中小型盆栽上面的应用比重也越来越大，譬如绿萝，椰糠的使用占比就很重，相信将来在其他盆栽和盆花的使用会越来越多。”李经理还表示，据他们掌握的采购商的请况来看，大概20%左右的企业在实际种植的时候，椰糠与泥炭的混合比例，椰糠的占比是比泥炭多的，这个数据程增长趋势。

 

 

 

广州市清翠山建设工程有限公司总经理任翠江先生表示，场内种植的种苗全部都使用了椰糠，不过是和泥炭混合在一起使用，两种基质比例占比，暂时泥炭土比例稍高。

 

而绿业种苗场总经理陆先生则指出，绿业场内种苗亦全部使用了椰糠，但具体椰糠与泥炭的混合使用比例，不同的品种，他们的使用比例会所有不同，陆总说，反正他们这两年使用椰糠的比例是越来越高了。

 

 

 

盐碱风波令供应商反思、种植者谨慎

虽然现在市场上整体的品牌差异化不大，但是越来越多企业嗅到商机，扎堆进入，导致供应商之间出现砸价等恶性竞争出现。

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“其实椰糠的原材料价格是非常不稳定的，以我们最了解的印度市场来说，以1吨来算，最高价与最低价的差价有时会到500块，所以有时候会出现进货价无限接近于国内市场的零售价的极端现象，如果再打一下价格战，市场会被扰乱。”李万瞻还讲述了前段时间椰糠出现的“盐碱风波”，其实就是跟这种“炒货”的市场行为有关。

 

椰糠的原材料是椰子壳没错，但要从椰子壳制作成椰糠，需要经过复杂专业的技术加工，这是正常的椰糠生产程序。但是当市场竞争变大，出现挤压的时候，就会出现浑水摸鱼的市场行为，没有经过冲洗脱盐加工处理的椰子壳直接制作成椰糠，而这样的椰糠，含盐成分比正常的椰糠高出很多，含盐过高就会导致烧根，黄叶落叶等问题，一些种植户使用了这些批次的椰糠进行种植就出了问题。李经理强调，其实这是完全可以避免的，这些批次的“椰糠”其实不是椰糠，因为椰糠本身是低盐基质，这种“椰糠”本质上还是没有经过专业技术加工的椰子皮物质而已。大家在选择椰糠的时候，只要选择正规的供应商，问题就不大了。

 

 

 

想赢得市场？拼走量，拼有稳定的供货期

打开淘宝，搜椰糠，按销量排列第一位的商家，看店内所有基质销售的排行榜，椰糠排第一位；在阿里平台，经销批发的情况亦是大同小异，椰糠销售基本能排进基质销售的前三甲。简单分析这种对比可看出，无论个体消费者，还是企业消费行为，在对椰糠的认知度和接受度上面，相比于以前，都已大幅提升。

 

在广州、陈村等市场观察，从早期只有大观之星、雨林园艺、金海绿怡等几家比较大的供应商之外，发展到现在就有大概10家左右的比较有实力的椰糠供应商，一些譬如卖花盆等资材的商家，也有椰糠出售。市场商机摆在这里，供应商怎样能打动消费者？

 

现在椰糠供应商的竞争不是拼进货渠道，按市场上3000块钱一吨的椰糠来算，光是海运费报关费等成本，都占了整个成本的三分之一，每吨的利润约摸估计在300-500块一吨左右，利润已相对透明，可是由于椰糠原材料的不稳定，在提高质量的同时，能不能给采购商稳定的，周期性地供货，把自己的量做起来成了制胜的关键。

 

附:椰糠的好处与市场前景

 

如上文所提，椰糠的环保特性优势，会是它在基质市场攻城略地的最大法宝，这也是决定了它巨大市场潜力的核心原因。所以，椰糠才会被业内人士文雅地称为基质市场的“后起之秀”。

 

李经理表示赞同，他给我们反映了一个信息，他说据他们掌握的市场情况显示，椰糠正越来越受到家庭消费的重视，因为现在很多家庭阳台、天台等地方都适合种植植物，用传统的如泥炭阿、木糠等这些基质，比较容易滋生蚊虫，而椰糠因为经过成熟的技术加工处理，杂质少，干净卫生，不容易滋生蚊虫，这一点就非常适合家庭植物种植。

 

又譬如已有商家把椰糠应用到蔬菜种植上，并在这一领域深耕。如能开拓蔬菜的市场，那用量将不可估量。

 

 

 

现在基质已经在网上形成了一定的市场规模，椰糠相比较于现在使用量最多的泥炭而言，因为椰糠的保水性适中，而泥炭的保水性很强，这就会导致泥炭的重量会比较重；另外，还有一个，就是椰糠的压缩性，占空间相对比较小，那么，影响运输成本最主要的两个因素体积和重量，椰糠相比于泥炭都占据优势，运输成本相对比较低，在基质电商化方面，椰糠是非常适合的，在这个“互联网+”的时代，越容易与互联网结合的领域，其市场前景就越好。

 

还有一个角度可以分析椰糠的市场前景，就是椰糠的环保性：

环保这个词，在世界各国的关注度日趋增加，而在中国则更加火热。从环境污染到食品安全，从水土流失到空气恶化，环保问题覆盖了所有人生活的方方面面，而椰糠的环保特性是它面向基质市场的杀手锏。 

 

 

 

来源方式环保：许多基质的生产都会严重破坏环境，比如草炭土，那是把湿地表层的腐殖土质挖掘而来，而每产生1厘米的草炭土，都需要上千年的时间。地面表层的草炭土被挖掘后，大地就会呈现赤裸裸的泥土，随着日晒风吹而逐渐沙化，破坏环境。如木糠，生产树皮基质，就需要砍伐树木，这对环境又是一种破坏。同时，树皮里面一般会含有大量的虫卵，这些会成为后期植物生长的潜在威胁，而椰糠则不会出现这些问题。

 

材质环保——省水易分解：椰糠的材质松软、疏松而透气，质量好的椰糠摸上去如同面包屑，给植物生长提供了极好的环境。椰糠的这种特殊材质对改善土壤是非常有帮助的，这是许多基质望尘莫及的，比如早期的无土栽培基质——岩棉（一种类似玻璃纤维的材料），使用后没有办法循环利用，最终造成环境的污染。

栽培方式环保：椰糠是纯天然、无污染，且没有任何人造成分加入的材料。因为它十分洁净，在用于农业生产时就不会担心任何土传疾病，椰糠是使用纯净的营养液，不会造成环境污染，

适应现代城市绿化要求：

谈到环保，不得不提椰糠在绿化方面的用途。椰糠可以广泛用于屋顶绿化和园林植被。即保护了环境，减少PM2.5，同时又为城市增添了绿色。

 

在国外，椰糠已经是非常成熟的种植基质，已经形成一条相对成熟的产业链条，这也从侧面标明了椰糠的市场空间是巨大的。在基质界而言，无与伦比的环保特性加不断形成的价格优势，两者在椰糠身上完美结合，椰糠的市场潜力是可以预见的。