广东：横栏花木进入转型升级时代
- 2015-08-18
- 消息来源:中山日报
“中国花木之乡”横栏拥有花木种植面积5万亩，其中镇内2万亩，镇外3万亩，其中三沙村近90% 的家庭从事花木业，花木业成为当地产业支柱之一，有关数据显示，横栏农民人均年纯收入是各镇最高的。近些年，横栏花木业跟灯饰业等传统产业一样，都面临转型升级。横栏镇党委书记、人大主席劳国南表示，作为传统农业大镇，党委政府要加大对花木业的扶持力度，坚持富农强农惠农，把花木业发展成为富民产业。横栏镇镇长曹富全认为，花木业要走上规模化经营、高科技运作、现代化管理的现代农业之路。
小小袋苗里的经济学
说起花木产业，现任横栏三沙花卉协会会长李炳林也许是最有发言权的，他是村里最早种植花木的开拓者之一。
1991年，看到隔壁镇花木产业发展一步步向好，李炳林在岐江公路旁租了21亩地开始种花木。“当时土地租金每亩只要400元，工人工资7元一天。”李炳林回忆说，“最开始，我们不像现在采用的是插枝技术，那时是圈枝，就是在种苗的枝干上先刮开一圈，然后用泥土将刮开的部分包裹起来，等刮开的部分长出了根，就把它割下来移种到地里。”这样速度很慢，一天也搞不了几棵，成活率不高。插枝技术，一天可以插上好几万棵苗，成活率大大提高。
有了开端，随后很多村民加入。2002年，三沙村决定开辟专门的花木种植基地。当时村里土地年租金市场价是600元/亩左右，村委会以1000元/亩的价格将村民此前承包的土地收购到村委会名下，然后以 1500 元/亩的价格发包出去，差价部分，除预留部分开支外，其余全部投入到基础建设，如路网改造，农路硬底化等。这是全市最先在三沙出现的土地流转模式，通俗地表述是“反承包”。
李炳林说，基础设施及600亩花木基地建起来后，村里即以每户人家6亩地的标准分包给有意向的农户，并且优先本村村民，将基地划分为80多个单元，区内的茅屋、广告招牌等设施的高度、间距等都统一规格、统一标准。两年后，加入花木基地愿意接受“反承包”的村民越来越多，花木基地扩展到2100亩，“土地资源整合后，规模效应一下就出来了”。
花木产业不断壮大，让土地租金成倍，乃至十倍、几十倍增长。李炳林说，如今基地内土地年租均价已超每亩1万元，靠主干道边的土地，租金均价涨到每亩2.5万元，最高的时候，有些租金达每亩4万元。
三沙花卉协会副会长、秘书长吴炎申说，像鸳鸯菊这样的袋苗，一年大概可以出3次货。现在基地里生产和销量最大的主要是袋苗，以大叶红草、黄金叶、花生藤、花叶姜、鸭脚木、银边草、福建茶等为当家品种。
“门店+基地+创新”花木产业腾飞的秘诀
随着花木产业发展，花木种植的队伍越来越大。“就拿三沙村来说，三沙7000多人，现在近90% 的家庭都在做花木，村里很多大学生毕业后主动回来从事花木业。”吴炎申说，“另外还有好多大老板也开始投资花木产业，花木业俨然成了一个资本角逐场。”
据杨志恩介绍，现在横栏花木种植涵盖袋苗、乔木、灌木、盆景和草皮草毯等400多个品种，销往全国30多个城市，年产值已近10亿元，成为了南方地区规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地之一。此前，横栏花木走进了北京奥运会，广州亚运工程过半花木来自横栏，深圳大运工程中以横栏为代表的中山花木占了八成以上。
历经十多年的发展，横栏花木日新月异，究其深层次原因，在于它不断创新。
杨志恩说，现在横栏花木种植面积已达5万亩，但只有2万亩在镇内，另外3万亩在镇外，既有周边的板芙、神湾、民众；隔壁市的新会、台山，乃至临近的广西、江西、湖南等省份。花木品种也由当初的几种，十几种，丰富到了400多种。
“现在，很多花农在镇内租上十亩八亩，那些都只是他们的产品展示区，大规模的生产基地都放在外面。”李炳林说，“这种模式不仅解决了土地问题，还价格便宜。”
面对花木产业的蓬勃发展，横栏镇政府在方向上给予及时指导。经历了北京奥运、广州亚运、深圳大运这几次大的工程之后，从2012年底开始，花木市场疲软，价格呈下降趋势，政府及时提醒花农，调整产品结构，主攻风险度较低的袋苗。
“根据政府的指导，现在我们主攻袋苗，并且不断培育新品种，根据城市绿化特点和传统绿化树木逐渐淘汰的趋势，我们增加了多花的种类，这类是当下比较受欢迎的品种。”吴炎申说，现在虽然花木的价格有所下降，但袋苗仍是供不应求。
“太子炳”的流通经
花木种植产业带旺整个产业链。李炳林说，现在在基地里，有专业碎泥的、装袋的、插苗的、起苗的、专业搞流通的。
教师出身的梁炳洪，就是一个专门做流通的大户，一年流通额可以做到4亿多元。
现为协会副会长的梁炳洪，父亲曾是三沙村里的干部，小时候他经常跟着父亲去各种生意场合。由于父亲在群众中很有威望，小小年纪的他赢得了“太子炳”美誉。
1979年梁炳洪下海经商，做起了流通。1980年，他在珠三角一带采购了一批茉莉花，卖到湖南一个大农场，几火车皮的货带给他1万多元钱的收益。当时“万元户”是有钱人的标志。
中途，梁炳洪曾离开过花木业几年，去做木材、玻璃、茶叶等流通。1996年，梁炳洪再次回到花木业，第一单生意就是和福建人做。当时美人蕉在福建很受欢迎，梁炳洪仅仅做美人蕉的流通，一年就是好几百万，乃至上千万。
梁炳洪说，和福建人做生意不容易，一般做上两三年肯定要换，但他和福建人做生意一做就是19年，福建市场上的美人蕉几乎被他垄断了。
什么原因让他做得这么成功？梁炳洪回答得很简单，那就是“做人”。多年来，梁炳洪正是通过诚信做人、以诚待人，让自己的花木流通事业经久不衰。当然，中国人讲究有来有往，因为自己的热忱，梁炳洪去外地谈生意，也享受着客户对他同样的待遇。他说，一次去四川谈生意的经历让他感动到现在。
那次去四川，刚好赶上客户家办喜事，儿子结婚，客户在家里大摆几十桌酒席，但是那个客户为了及时接到他，在成都双流机场等了他整整5个多小时，错过了自己儿子的婚礼。而在接下来的几天里，那位客户始终陪在梁炳洪身边，陪着他四处考察业务。
从传统角度看，梁炳洪把自己创造的这种生意模式做到了极致，他和客户的粘度，是别人想学都学不来的。但不是每个人都可以成为梁炳洪，随着“互联网+”兴起，“梁炳洪式”流通大户正在被一种新模式取代，横栏花木产业开始进入全新的“互联网+”时代。在大数据时代上，无论是在生产、流通还是管理上，都具有明显的区别；而这种不同，正是横栏花木产业转型升级的具体体现。
所谓互联网+花木产业时代，即通过网站、微信、手机APP等，整合资源，通过运用大数据分析，实现线上线下的对接，用网络有效链接生产方和市场需求方，充当花木生产和需求的“枢纽站”，让消费升级。
也许，这就是横栏花木在创新中转型升级最好的说明。李炳林说，如今，该镇不少年轻花农发挥懂网络的优势，通过电子商务平台、微信、微博等，不断获得市场最新信息，发布花木供求信息，拓宽花木销售市场。据不完全统计，现在花木基地花木销售超半订单来自网络客户。
（节选自 中山日报 作者： 赵伟 程明盛 ）
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