农民苗木销售玩转“互联网+”

 

           每天忙活完孩子，村民吴云就开始打开电脑工作了：更新自家南京白云苗圃网上信息。

 

         七八年前，吴云就开始做苗木生意，大家只管种，由村里熟悉门路的大老板负责接单。2011年，她第一次把苗木生意搬上互联网，找技术外包公司制作苗木产品展示网站，购买360搜索、百度搜索等网络平台的竞价排名，再通过搜索关键词将自己的苗木产品推送给有相关需求的客户。

 

        在网上晃了4年多，她总结出一套互联网销售心得，“苗木网731、今日苗木网点击的人多，每天要上去看看；20厘米雪松小苗、成品广玉兰，这些关键词很多商家都在发，重要的是要发得不一样。另外每天都得更新，文字、图片、广告语，这样客户搜索时，我家的苗圃网页排名才能靠前。”

 

         吴云现场给记者演示，打开360搜索首页，输入“杜仲小苗价格”，南京白云苗圃销售网站排在首页第二个。近日，淮安一客户就从网上看到信息，直接找到吴云下订单，“5棵杜仲树，这一单就上万了。”

 

         靠着互联网销售，吴云的苗圃生意红红火火，每天在家只需要点点鼠标，一年轻松净收入10多万元。

    

         逛淘宝获得网络销售灵感

 

         遇到杨宗凤时，她正在自家林地里用手机拍摄苗圃的照片。拍完照，她现场就把图片通过手机上传到有凤俞苗圃网，“这批苗子已经有客户下了订单，我得定期上传树苗长势的图片给客户。”

 

         守着家里四十几亩林地，杨宗凤也遇到过实体销售的瓶颈。“当时只能在地头等客人上门，市场需求有多少？该种啥品种？心里都没底。”

 

         作为家庭妇女，杨宗凤平时的最大爱好就是逛淘宝，“自己建网站做销售的灵感就来自淘宝，既然网上能买衣服和食品，为啥就不能卖苗木呢？”2010年，她投资5000多块钱建起有凤俞苗圃网，第一个月点击率为零，她几乎有些绝望了。后来，她坚持经营网站，第三个月，网络订单已经能够消化网站维护成本，而现在，最高一个月点击量达4万多。

 

         “原来客户看货，都得直接跑田头来，或者我一个劲地在电话里吆喝，而现在，直接在我家苗圃网上就可以看苗木长势，回头客特别多。”杨宗凤说，和记者聊的这10多分钟，她还在网上谈成了一笔订单。

 

         苗木经纪人变身网络销售人

 

         储成龙曾是帮村民找订单的苗木经纪人。如今，靠着互联网，他不用天南地北跑了，而是坐在家里，成了一名苗木网络销售人。

 

          “以前除了种植大户坐在地头等客源，其他苗木种植散户就靠着我们这些苗木经纪人在全国各地拉客源。”储成龙告诉记者，现在他不用出差，每天盯着双赢苗圃场网站，就能在互联网上收订单。

 

         近日，储成龙通过网站订单发了300棵雪松，都是从散户收上来的货源。“春秋两季是销售旺季，通过网站订单，销售额可以超过100万元。”他说，“网络平台既帮大家拓展了销路，也给我带来了丰厚的佣金回报，的确算得上是双赢。”