南文玲：园林“铁娘子” 创业路上巾帼不让须眉

    编者寄语：

她是个外表成熟稳重、精明能干的女人，然而熟悉她的人都叫她 “铁娘子”， 因为在园林行业，她懂种植，会管理，能起苗，会装车，男人能干的事，她都能干，甚至比男人干的还要好，久而久之，她被人冠名“园林铁娘子”。听到这个绰号，她总是一笑而过，“难道女人就天生比男人差吗？”她从来不信 ！她就是湖北省楚和园林绿化有限公司总经理——南文玲。

说起为何选择园林行业，还要从一次美丽的邂逅开始。2006年，南文玲第一次见到红叶杨，这种美丽的植物通体笔直，伟岸挺拔，鲜红的叶片在风中飒飒起舞，如朝霞般映红了半边天，南文玲对它一见倾心，就这样，一天没有做过园林的她毅然决定与这些美丽的人间精灵朝夕相伴。

艰难·迈上园林路

万事开头难，刚下定决心就被家人泼冷水。种树需要资金，可是南文玲没有资金，她首先想到了她的兄弟姐妹，然而大家都不看好这一项目，没有人愿意借钱给她，哥哥还经常拿一些失败的案例打击讽刺她。但天生倔強的南文玲不但没有被亲人的冷嘲热讽打到，反而更加坚定了信心，她决定种好这批红叶杨，不让大家“小瞧”她。亲人中无人借钱给她，她就找熟人、托关系向银行贷款。2007年，在周围的反对声中，南文玲的50亩红叶杨基地艰难成立。

刚成立的红叶杨基地，知名度低。为了扩大宣传，为后期销售做铺垫，南文玲多次奔赴各大展会、花卉市场做推广宣传，但都收效甚微。2007年，一次偶然的机会，南文玲遇到了华夏园林，经过深入了解，她决定在华夏园林做一次尝试性推广。经过一段时间的宣传，基地知名度大大提高，南文玲的生意开始步入正轨。

坎坷·走过成长路 

虽然经过宣传，南文玲的知名度有了很大提升，但这并不表示她的创业之路一帆风顺。相反，由于缺乏种植经验和管理经验，她几乎一步一跌。当时因为经验不足，她无法区分出红叶杨和2025，（红叶杨和2025外形很像，一般人很难辨别，因此，很多不法商家经常以2025冒充红叶杨，获取高额利润。）常常花高价买回一堆2025的苗子，种上后又不得不拔掉，再次选苗、再次种植，浪费大量人力、物力和财力。后来，为了准确区分红叶杨和2025，她天天用手去摸不同的树皮，双手曾一度蜕皮、开裂，她也毫不在乎。最后她不但能准确区分，而且还练就了一双“验钞机“般的手，只要手一摸就能准确辨别出来哪是红叶杨哪是2025。

生活中的磨难总是一波刚平，一波又起。2008年，南文玲的红叶杨遭遇大面积虫害，她打了几遍药都打不死，换了不同的药去打也不行，虫子着了魔似得大面积传播，眼看着一地好苗就要死去，形式岌岌可危，南文玲急的团团转。她强压住性子，不顾腰酸背疼，天天蹲在基地里，边捉虫边研究虫子的生活规律。经过几天废寝忘食的观察，她终于发现了其中奥秘，原来叶子背面聚集了一大堆的虫卵！这下她松了口气，她一改传统打药方式，从下往上打，结果虫卵被全部杀死，她也有惊无险的逃过一劫。

专业·迎来转折路

生活中的磨难还远不止这些，除了选苗、打药，还有数不清的艰难困苦，但是天生倔強的南文玲都一个人默默走过。有人说懦弱者会在失败中变得更懦弱，勇敢者则在失败中变得更强大，南文玲无疑是后者。经历了无数次的失败和挫折，她练就了一身具有实战经验的专业技能。例如种植，管理，起苗，装车，每一样她都精通，甚至比男人干的还要好，大家对她佩服的五体投地，称她园林“铁娘子”，而她的名气也在圈内如雷贯耳。

2010年，南文玲被湖北襄阳杨森林业开发有限公司（现在的湖北杨柳青彩化苗木有限公司）看中，成功出任公司副总，由此开始了她人生的一段更高旅程。当了副总的南文玲手下拥有员工百十号工人，但她仍然凡事亲力亲为，这不仅体现了她对工作的认真负责，更体现了她真真正正将客户利益放在了首位。例如装车这种男人干着都吃力的重体力活，她也要亲自出马，虽然每次装完车她的胳膊、腿都要疼上好几天，但她仍然坚持。有一次，一位客户非常不解问道：“你一个大老板何必亲自上阵，交给手下人不就行了”。南文玲却说，她要充分发挥自己所长，多给客户装点，这样就能给客户省下更多成本。（在园林行业装车是一门技术活，装的好，可以多装，能为客户节省成本，装的不好，少装，就会加大客户的运输成本。）一句朴实的话，让客户非常感动，从此，这位客户只要买产品，第一个就会给南文玲打电话。还有一次，一位十堰的客户向南文玲订购了50000棵柳树苗，详细询问后，南文玲认为当地根本不适合种植杨柳，于是就劝他不要买这么多。客户一听十分纳闷。南文玲解释道：“‘杨柳不上山’，根据杨柳的生长习性及当地土层薄、岩层多的特性，以及灌溉不方便，种植后生长速度缓慢，经济效益低。我要是不负责任的卖给你，岂不是坑了你。”客户听后被南文玲的真诚深深感动，后来虽然只订了5000棵，但两人却成为了好朋友，他还经常介绍他的客户给南文玲。

诚信·步入成功路

人无信不立，商无信不富。南文玲一直恪守着这一从业原则，并用自己的实际行动为园林行业注入着正能量。南文玲认为帮人就是帮己，朋友多了，路好走，生意才会好做，所以她还经常会给他的客户介绍生意，有时一单生意少则几万，多则一两百万，但是她却从未从中抽取过一分中介费，甚至连一顿感谢饭都不接受。长此以往，大家口口相传，对她的产品和人品都极为信任。南文玲以扎实的专业技能和高尚的职业道德修养，成为他人眼中的标尺和度量，而她自己也收获了人生和事业的双丰收，2014年，南文玲担任楚和园林绿化有限公司总经理（楚和园林是在湖北杨柳青彩化苗木有限公司基础上成立的）。

展望未来，南文玲信心十足。改良5000亩土地、将总体规模提高到1万亩、将自己的事业扩展到河北、西北、继续与华夏园林建立长期合作关系……等众多宏伟蓝图已被她列入日程。除此之外，她最迫切实现的不仅仅是自己人生和事业的辉煌，更是她对整个中国环境保护的殷切希望。她说，每一个有担当的苗木人都不应只将眼光停留在自己的事业层面，更应该将其放置在改善环境、创建绿色家园的战略高度意义之上，对南文玲而言，她最希望的就是自己的苗木能种遍襄阳的角角落落，种遍中国的大江南北，让自己的苗木基地成为城市之肺，成为国家地理上一抹耀眼的绿色！