横栏花农梁申华把花卖到国外去

     进入花卉行业只有六年的横栏花农梁申华，凭敏锐的触觉，捕捉到海内外花卉市场的商机，成功地做起了跨国花卉的“双边贸易”，让80多亩的苗木基地，年产出达到了500多万元，在花卉苗木市场低迷的情况下，成为高产大户。

　　■初尝做外国人生意的甜头

　　2010年，做化工企业的梁申华回到家乡横栏，转行做起了花卉苗木的培植。当时，由于各地城市建设的发展，苗木供不应求，梁申华的生意做得不错。一年后，花卉苗木市场出现过剩，销售不理想，价格下降。

　　2012年，经朋友牵线搭桥，梁申华接到了美化广州泰国领事馆的绿化工程。“当时，对方要求，尽量种植一些可以吃又可以绿化的植物。如香蜂花、香茅等。香茅横栏有，而香蜂花就是薄荷叶。”梁申华介绍说，明白了对方的意图后，他就花钱让村里的老人家在村前屋后挖香茅和薄荷来进行培植，再移植到领事馆中进行种植。

　　“由于当时很多树木花卉都是自己培植的，整个领事馆工程完成后，只用了20多万的成本，而所收工程费却有70 多万元。”梁申华回忆起当年的情景还相当的兴奋。为此，在2013年，他把花卉跨国贸易的下一站放在了意大利，后却由于气候等原因他的欧洲贸易流产了。

　　■“双边贸易”只是转型升级一部分

　　在欧洲市场碰壁后，梁申华开始静下来，把目光放在了同气候类型，运输成本又低的国家。

　　为了摸清行情，他先从越南、日本、中国台湾等地把嘉宝果、菲岛福木、台湾紫檀等引进来进行培植，然后再在中山寻找日本企业或者台湾商人进行推广。

　　“由于嘉宝果一年四季碧绿，外形像金元宝，又有一种朝气蓬勃的精神，因此很受日本人和台湾商人的欢迎，仅上个月就有一家日本企业以每棵2800元的价格购买了110多棵嘉宝果树。”梁申华表示，目前他进口回来的苗木如菲岛福木，每棵最高可以卖到5万元左右，台湾紫檀则从一万元到三万元不等，根据目前的销售势头，今年的销售量可以比去年翻一番。

　　据梁申华介绍，目前他已经从周边国家引进了福木、细叶紫薇、红车、冬青等19个精品苗木进行培育，然后又返销这些国家以及中国香港、澳门等地区。

　　“我认为，目前花卉苗木的市道低迷，只是说它的大环境不好，而在精品中，还是供不应求的。我们中山应该吸取陈村太高端、广州番禺、南海已进入发展瓶颈的经验，在地租高、人工贵的情况下，主动转型升级，走精品路线，就可以发展得更好。”梁申华表示。