干苗木，任何时候，心疼不卖的思想都不可取！

市场不好做越要保持理智。一定要清醒认识到任何行业都不是暴利行业，苗木行业也如此。目前很多苗木生产户对苗木生产的回报期望值太高，对一些苗木的“惜售”心理也不可取。一年就能出圃的不要等三年，增加周转速度也是一种策略。

 

    对于大规模苗圃来说，营销并不简单。一年生苗木的株行距往往较小，近两年的市场价格有所上扬，预计今年秋季及未来两年市场价格有所上扬，随着苗木不断长粗，树冠逐渐长大，苗龄达到3年时，原有的株行距设置就会影响苗木继续生长，这时候有两个选择，或者有足够的预留地供苗木间疏重植，或者能够把被间疏的苗木及时销售出去。而苗龄达到5年时，90%以上的苗木必须及时销售掉。这种营销的压力使得很多企业的营销团队成员占到很大的比例。

 

    目前市场形势较差，各种困难在逐渐显现，多数企业还尚能支撑。今后随着近几年新建扩建的苗圃产品集中上市，行业竞争势必加剧，企业不对这些困难提前做准备，将来很可能措手不及。业外资本有快进快出的特点，集中撤退时肯定对行业有影响绿化行业波动大，企业一定要有忧患意识，以保证自己在激烈的竞争中不被淘汰，才能求得发展。

对很多企业来说，要做到三点，一要熬得住，保证资金链不断；二苗圃管理要好，对于很多品种的苗木，尽管替代品多，但只要品质好，还是有很大竞争优势；三从业者心态要好，很多苗木达到一定的产值就可以出圃。

 

    另外，企业还要注意不断创新，持续改善提高。企业要完善自身机制，提高企业竞争力企业要做出自己的特色，将优势放大，这一特殊时期公司要实现向绿色低碳型、文化创意型产业转型。