施栋的花样生活

     今年32岁的施栋，自1996年开办第一家花店起，从绿植租摆到鲜花配送，从绢花干花到广告礼品代理，直到绿化工程、喷泉假山等主题园艺造景，经过10年的风雨历程，已经成长为银川市最大的鲜花连锁机构，4家分店分布在银川市兴庆区、金凤区、西夏区，并率先创办了宁夏鲜花网，真正实现了宁夏第一家网络花店。与此同时，他还创办了天地缘锦绣园林花卉有限公司。

　　第一家花店含苞待放

　　施栋还是宁夏大学在校生时，他和女朋友戚建敏没有像别人那样花前月下，而是琢磨着自己干点啥。“当时认为开个鲜花店，是朝阳产业。”施栋说。他俩向亲戚借了1万元，于1996年国庆节在一阵鞭炮声中，天地缘鲜花礼品店在新城开张了，成为当时银川第三家花店。

　　刚开始生意萧条啊，每到逢年过节，人们提着蛋糕水果走亲戚，而很少有买鲜花的，认为不实惠。

　　两个小年轻人说不灰心是假的，但年轻人怎能轻易言败呢！施栋从鲜花包装、花语介绍上引导顾客进行时尚消费。

　　施栋清楚地记得，一天，花店来了个小伙子，神情抑郁地说，我和女朋友吵架了，送什么好呢？施栋热情地推荐，送11枝黄玫瑰吧，因为黄玫瑰代表歉意，11代表一心一意。过了两三天，小伙子又来了，神情比上次愉悦多了，显然送黄玫瑰奏效了。这次施栋建议他买9枝红玫瑰，并附卡一张，写上“愿我们的爱天长地久”的字样。小伙子满心欢喜，后来听说两人和好如初。

　　当时小礼品生意红火，每天90％销售的是礼品，只能卖出两三束玫瑰花，但他相信通过销售小礼品来渗透人们对鲜花的消费理念。

　　第二家花店花开有意

　　1997年夏天，施栋的第二家花店挂牌了。

　　“你们为什么不在新市区开分店，免得我们大老远地跑来买花。”说者无心，听者有意，施栋有了开分店的心思。

　　施栋把目光瞄向了“教育”，他看到宁夏大学周围云集着宁夏工学院等十多家大中院校，大学生接受新生事物强，在这里开花店一定受青睐。

　　“像丽华连锁那样，把天地缘开成连锁花店，统一采购，降低成本，岂不两全其美。”

　　施栋独到的眼光和独特的经营理念，为他的成功铺下了鲜花般的道路。

　　施栋在门面装修上独具匠心。虽然是30多平方米的门面，但其外墙上一幅漫画格外引人注目，只见一对男女浪漫温婉，“ILOVEYOU！”英语更是锦上添花，来来往往的人路过此处，没有不进店驻足的。只见店内鲜花竟相吐艳，让人心旷神怡。

　　开业第一天，小店顾客盈门，营业额首次达到800元，施栋和戚建敏在心花怒放之余调整经营策略：鲜花反攻为主，礼品屈居下位，每天销售鲜花30多束，把附近不足百米远的4家花店生意冲击得冷冷清清。

　　第三家花店竞相吐艳

　　仅仅是两年时间，在银川花店已是遍地开花，面对如此迅猛的趋势，施栋反而更加执著与自信，他相信通过不懈努力，一切会花开梦圆。

　　“老城是银川的商业核心圈，要想将天地缘花店做好做精，必须进军老城。”

　　这时，经营的品牌意识在施栋心中日益蓬勃，强烈地冲击着他和戚建敏的心房。

　　1998年11月份，施栋以年租金3万元的高价打败其他竞争对手成功竞标位于新华东街一间25平方米的门面房。这个租金比新城的高一倍还多。再加上花店装修、鲜花购进等置备，总共投入6万元，两年来辛苦挣来的钱全部进行了扩大再生产。

　　这就是施栋，他以超常的魄力和胆识和他钟情的鲜花市场进行着博奕。

　　在那年的新华东街上，仅有四五家鲜花店，其间夹杂着美容店和服装店，到1999年底，仿佛刮起了一股鲜花旋风，美容店服装店纷纷倒闭，被鲜花店强势取代，新华东街变成鲜花一条街。

　　2000年，施栋与戚建敏的鲜花生意节节攀升，他俩结束了爱情长跑，喜结良缘，如今夫妻共同经营着他们的鲜花事业。

　　第四家花店鲜花怒放

　　随着花店生意兴隆，施栋的心劲更旺了，25平方米的花房已不能满足向顾客提供更高品味、更具规模、最优服务的花店需求，2001年开春，施栋在兴庆区中心南巷隆重开张第四家占地100平方米的连锁花店，也是天地缘的旗舰店。

　　这里有人对施栋的做法不解，已对花市有着成熟把握的施栋说，你往后看，这儿会更加方便顾客。

　　不出半年，新华街在双休日被禁止车辆入内，门口可以停车的天地缘旗舰店霎时门庭若市，这与施栋的远见不谋而合，天地缘生意出奇地好，很快他又“吃掉了”旁边的门面店，店面迅速扩张至260平方米，集鲜花、仿真花、家居饰品为一体，成为宁夏最具规模的品牌花店。

　　2005年，是施栋最值得荣耀的一年。这年天地缘荣获“中国杯”插花花艺大赛宁夏地区选拔赛第一名，6月在沈阳举办的“中国杯”插花花艺大赛上获得“花艺教学展区”铜奖；代表宁夏参加在成都举行的第六届中国花卉博览会插花花艺大赛，一举夺得了6个奖项。

　　追求无止境。今年9月2日，天地缘花艺生活馆盛大开业，达到了“所有的人向这里看”的预期效果。

　　昨日，当记者走进花艺生活馆，恍若走进艺术的殿堂。仿真区里，仿真玫瑰、牡丹、金纱百合惟妙惟肖；自选区里，鲜花争奇斗艳，30多种鲜切花任你选购，各式花瓶琳琅满目；成品区里，打理好的花束、花篮仪态万千，以及新上的各种绿植盆栽和水培植物应有尽有......无论从质量、品位、服务上看，天地缘花艺生活馆成为宁夏花艺界第一品牌无须质疑。

　　锦绣园林花卉公司百花齐放

　　施栋的心如那大地上满眼的绿树，有序而蓬勃地向上生长，直到根深叶茂。

　　2003年4月8日，施栋成功注册天地缘锦绣园林花卉有限公司，经营园林绿化、园艺造景、喷泉假山、仿生动植物，在绿阴世界里打造高素质的生活空间，实现了从花店到公司的蜕变。

　　公司成立后，好运接踵而来。施栋先后承接了第七届全国民运会主会场展牌布置工程、银川市人民广场仿真花柱工程、大团结广场仿真榕树工程、西夏广场胡杨林塑根工程、宁夏大学逸夫图书馆仿真椰树工程等。

　　经过多年的商海踏浪，施栋日益历练而富有智慧。他说，公司自成立以来，始终坚持将经营品质为核心，以满足客户需求为目的，并凭借着我们百分之百的努力，与消费者共同开拓美满一生天地缘。