国际交流渐深入 内需市场更广阔

国际交流渐深入  内需市场更广阔

2007 IPM CHINA第六届中国国际植物展暨第四届中国国际园艺资材展侧记

    12月1日，2007 IPM CHINA 中国国际植物展览会暨第四届中国国际园艺资材展在广东省佛山市陈村花卉世界拉开帷幕。来自国内20多个省市的280多家企业，以及来自德国、荷兰、比利时、丹麦、美国、阿联酋、印度等13个国家的20多家境外企业参加了展览。在为期3天的展览会上，琳琅满目的花卉园艺产品为前来参观采购的国内外专业观众献上了一道丰美的花卉盛宴，而上万名国内专业观众以及来自美国、德国、日本、黎巴嫩、印度、巴基斯坦等10多个国家的近百位国外参观采购商，也给这些参展企业带来了无限商机。在展会现场，通过一组组镜头，折射出花卉产业的发展新动向。

 

    花卉产品洋兰天下  商家瞄准终端市场

    镜头一：展会开始不到半个小时，昆明庆成花卉公司展位前已经聚集了五六个前来询问蝴蝶兰的专业观众。面对络绎不绝的咨询观众，该公司副总经理杨彩凤显得有些应接不暇。

    蝴蝶兰在花卉产品中的老大地位至今无人撼动，不仅成为各地花卉市场的主流产品，就是在各种展会上也是阵容强大。在此次展会上，蝴蝶兰企业达到了20多家。几乎每家企业都有新品种亮相，如巨扬园艺公司推出的‘光芒四射’，今日景艺生物科技公司推出的‘珍珠美人’，珠海皇达兰花栽培工程有限公司推出的‘红龙’等。这说明，目前市场上还没有能够替代蝴蝶兰的产品出现。正是由于蝴蝶兰的自身优势，决定了其在市场上的霸主地位。另外，洋兰家族中的大花蕙兰、石斛兰、文心兰、卡特兰也在展会上格外抢眼。

    镜头二：在阳光国际集团泉美科技有限公司展位前，一盆叶片宽大的绿色植物引起了几位专业观众的好奇。该公司研发部主任李雪解释道：“这是我们公司今年推出的新品种，名叫‘森林谷’，是巴拿马草属的一种名贵植物。”

    展会上，像‘森林谷’这样的新奇品种不在少数。如浙江森禾种业股份有限公司推出了‘紫香兰’、云南江川金兰园艺公司展出‘金边凤凰’等杂交兰花新品种，即便是人们已经司空见惯的红掌、凤梨，这次展会上也出现了不少新品种。如高新园艺的凤梨新品种‘奥运之星’、‘红艳艳’，广东维生园艺科技有限公司展出的红掌新品种‘舞会’、‘亚特蒙’等，都给人以耳目一新的感觉。

    镜头三：“这种迷你盆栽的发财树多少钱一盆？买回家后好养吗？”在广东湛江金光实业有限公司展位前，几个年轻人正围着该公司副总经理王东胜问个不停。

    首次参展的广东湛江金光实业有限公司一直以出口为主，他们生产的富贵竹、发财树，每年的出口量可以达到500个货柜。今年决定着力开发国内市场。从此次展会上展出的产品不难看出，很多企业都在有意识地针对日常消费市场开发新产品。

    镜头四：“快来看呀，新娘的捧花真漂亮！”“这款花车的布置我喜欢！”“这里还有很多插花作品呢，简直太美了！”在展馆大厅外同时举行的婚礼花车展示以及花艺馆里，顺德区花艺大赛的精美作品不时引发观众阵阵喝彩。

    花艺大赛、婚礼花车展示以及身穿婚纱，手捧新娘捧花的模特，成为此次展会上的又一大亮点。在花艺展示现场，中国插花大师王绍仪十分欣慰的告诉记者，此次婚礼花车展示，目的就是为了引导大众消费，提高人们的花艺欣赏水平，更好的推动花艺消费市场的开发。

 

    品种、品质、物流成境内外企业共同关注点

 

    镜头一：德国科霍特氏苗圃是境外展团中人气最旺的展位之一。各种造型的迷你嫁接针叶植物吸引了不少参会代表。这些品种是从自然状态的针叶植物中挑选出来的出现芽变或丛枝病的枝条再嫁接而来。一些园林公司对这种迷你植物很感兴趣。

    新品种依然是众多国内展商的关注热点。而这种经过品种选育、嫁接、造型后的新产品，附加值就更高，在短期内也较难被复制。当然这必须建立在育种者长期积累种植资源，并不断选育的基础上。而持之以恒、厚积薄发的育种者精神也是国内业者需要学习的地方。

    镜头二：在德国弗伦拉嘉公司（FLORGARD）的展位上，两位来自成都某种植企业的代表询问道：“我们公司打算种植山茶，你们的泥炭有没有合适的类型？”两位代表详细了解情况后表示先试用几袋看看效果。

    目前国内的种植商对传统花卉的批量种植也不惜使用价格偏高的进口基质，可见他们对产品品质的要求越来越高。并且在选择基质产品时，品质已经超过价格成为首要关注点。品质和种植安全已经成为生产商之间新一轮的竞争焦点。

    镜头三：在丹麦专业做物流的CC公司讲座上，昆明统一生物科技有限公司的副总经理杨贞瑶听得格外认真，还不时用英文向主讲人提问相关细节。会后，杨贞瑶透露，除她们以外，另外还有几家国内企业有意向直接从CC公司购买台车。

    随着盆花交易量的日益增加，不少企业已经不能满足于单纯靠人工来搬运、装卸货物了。特别是年宵期间运输量急剧增加，物流效率亟待提高。而专业的物流公司以他们成熟的配送网络、专业的运输设施以及人性化的服务脱颖而出。

 

    国内外资材新品齐并进

 

    镜头一：法国苏迪拉克公司展位上，温室遮阳涂料和防结珠产品的功能演示引来参观者的兴趣，只见覆盖在热水容器上的PC板，一块有明显的凝露附着，另一块抹了防结珠产品的PC板依然光亮，不影响透光。

    国际资材产品进一步进入中国市场，是本次资材展一个明显的特点，表现之一是进入的新品牌越来越多，且原有国际品牌的产品进一步更新换代，尤其在肥料和基质上体现的最为明显。

    跟国内现有的园艺资材比，精细化、专一化是进口资材的主要特征，而国内花卉在种植上日益标准化和工厂化，使进口资材在中高端花卉的种植中应用越来越普遍。

    镜头二：“这小包装的液体肥、水晶花泥进超市卖很合适，你这些都是什么价格？进货后怎么运输？”前来淘宝和采购的经销商在广州吉宏园艺有限公司的展位上咨询进货事项。

    本次展位上，家居养花用资材以各种奇思妙想的设计，吸引了采购商的兴趣，如缓控释肥料的礼盒包装、适用于出差或懒人养花用的花木智能浇花器、便利式家用施肥器、生态型叶面清洁剂等，小规格、方便携带是这些产品的共同特征。

    我国的花卉家庭消费市场正处于初步发展阶段，市场的培养依赖花卉及相关产品生产商的引导。家居园艺用品进百安居、家乐福、欧尚等超市的现象呈上升趋势，专营家居园艺用品的卖场也在北京、上海等地出现。花卉家庭消费市场的发展趋势和潜力，激发了园艺资材生产者对家庭养花用品的开发，使各类便利、清洁、美观的产品较快的进入了市场。

    镜头三：“你这个技术国家专利权已经申请下来了吗？”“已经下来了，而且肥料的成分也经过了农业部的检测，获得了农业部肥料的临时登记证。”“现在有国家专利的产品越来越多了。”

    从这次展会还可以发现，获“国家专利”的资材产品多了。随着国际品牌不断进入国内市场，国内的生产商也日益关注产品的自主研发和推广，像来自云南昆明东燃科技开发有限公司、广东圣茵花卉园艺有限公司都首次推出了以城市粪便、生活有机垃圾等为原材料加工而成的有机固体肥和液体肥，变垃圾为资源，实现了原材料的零成本，产品生产技术都申请了国家专利，价格跟市面上其他有机肥相比，优势明显。