当进口盆花实现本土化生产时

　　一直以来，北京天利合花卉中心以进口荷兰高档盆花新品为业内所熟知。近日，该公司董事长颜军向记者透露，从今年开始，他们将在国内发展一些荷兰盆花新品种苗和成品生产。实现本土化生产以后，很多原本主要依靠进口的盆花，如奥林匹克火鸟蕉、红绛火炬头等市场批发价至少下降50%，这样就会拥有更多有购买力的消费群体，为市场注入活力。
　　荷兰技术提供有力保障
　　近10年来，天利合一直从事花卉进出口贸易，对国内花卉消费市场需求和国际流行产品十分了解。颜军说：“今年我们首先推广奥林匹克火鸟蕉，主打品种为‘Heliconia’。实际上，火鸟蕉这个产品在海南一直有生产，但由于本地品种叶片黄叶现象严重，不适宜做盆花，目前主要用于切花生产。‘Heliconia’解决了火鸟蕉的黄叶问题，且品种出花率高，单株出花8支至10支。如果温度能保证20℃左右，花期最长能达到半年。”
　　高档盆花生产对生产技术也有着更高的要求，作为荷兰E&CGlobal Enterprise Group生产经营联合体的中国总代理，天利合背后是10多家荷兰知名花卉生产基地和专业花卉出口公司。颜军说：“目前，我们基地的设施条件已经达到了生产需求标准。通过与荷兰企业的合作，我们能迅速掌握很多新奇品种的种植技术，并快速地把产品推向市场。针对不同的产品，我们也有相关的荷兰技术专家亲自来中国指导生产。同时，我们还可以利用国内生产成本低来做一部分代工，将中小规格的种苗返销到欧洲市场。”
　　品种出新规避市场风险
　　好的品种往往会吸引更多的生产者加入，进而扩大市场供应量，造成供大于求。对此，颜军并不担心，他谈道：“目前，在国内非法扩繁现象很难控制，很多企业由于害怕品种流失会拒绝一些客户。我们将不断推出新品种来掌控市场，以火鸟蕉为例，除了常见的红花系列，我们还开发了黄色系产品。此外，我们还有红绛火炬头、红玉珠、咖啡树、翠玉珊瑚等产品。一方面，我们掌控着这些新产品的生产技术；另一方面，通过不断地合作，我们也能寻找到守规则、信誉好的客户，这些人才是我们长远发展的伙伴。”
　　除了在品种上不断推陈出新，天利合还希望在产品中注入更多的文化元素。以咖啡树为例，颜军表示，咖啡树这类盆栽很容易被都市消费者接受。因为大家经常喝咖啡，但很少有人见过咖啡树，本身就对产品有一定的好奇心。其次，咖啡树很好养护，生长一段时间后，叶片会散发咖啡香，还能结出果实。“因此，我们在推广产品时可以把它作为一个有故事背景的植物介绍给消费者。”颜军说。（慕珊）