小花盆里埋藏大市场 预计全年外贸销售收入650万美元

        一场金融危机，使国际上花盆产品面临严峻挑战，在国外客户挑剔的目光下，国内许多塑胶花盆厂家开始淡出市场。但江都市扬州中环高科技塑业有限公司却将主打产品——“环球牌”塑胶花盆成功打入了欧盟所有成员国及美国、日本、韩国等市场，目前在手出口订单130万只，预计全年外贸销售收入超过650万美元。

        凭借一只小小花盆，中环高科技塑业何以在金融海啸中“逆流而上”？“化解金融危机的生存办法有多种，我们能避让危机，关键在于有一双慧眼，真正抓住每一次变动、每一回机遇。”中环高科技塑业总经理王俊说。

        今年2月份，美国和加拿大市场有一种材料的花盆因原材料中含有对人体有害的物质，被强制性退出市场。谁能抢先制造“环保花盆”、“实用花盆”、“美观花盆”，谁就能掌握市场新一轮制导权。

        市场瞬间“留空”，给中环高科技塑业创造了一次攻入欧美市场的绝佳机会。该公司迅速选中了美国市场中拥有2000万用户的一款酒桶式花盆，在对市场前景毫无预期的情况下，果断投入60多万元对产品设计进行改造，重新制作生产模具。今年4月，中环高科技塑业成功研制出新一代外形独特、美观大方、实用性强的环保型新花盆。同时，通过对设计的深入开发，衍生出13种新品，申请两项专利。

        给自己一双慧眼，市场就还你一片天地。中环高科技塑业“酒桶”花盆问市以来，在美国市场上大受热捧。8月13日，首批34.5万只花盆发往美国。考虑到生产能力，中环高科技塑业今年只接了130万只花盆“洋订单”，按照5美元/只价格计算，仅出口这一项至少可实现销售650万美元。王俊自信地告诉记者，今后随着欧盟等国家锁紧花盆产品原材料质量关，中环高科技塑业的花盆在欧盟市场上至少可以畅销10年。

        短评

        有“发现”就有市场

        市场在哪里？中环高科技塑业的实践给出了答案：市场就在你“眼”中，只要你有一双慧眼，你就能拥有市场，只要你有一双慧眼，你就能“御寒迎春”。

        慧眼要独。独就是独到，要发现别人所不能发现，看见别人所不能看见。做到这一点，不能光靠埋头生产，更要抬头看天，了解行业发展的趋势，把握经济环境的风云变幻。只有如此，才能出手早、出手准，才能抓住每一次变动、赢得每一次机遇。

        慧眼要准。准就是准确，要结合自身实际量体裁衣，将企业的优势放到最大。应对困难、化解危机的办法虽有多种，但没有一种能通吃天下。因此，企业在作出决断之前，必须冷静分析企情市情，放大自身优势，然后找到合体合身、适合发展的良方。

        给自己一双慧眼，市场就会还你一片天地。