吉宏园艺多举措发展小盆栽

    (本报通讯员  罗蝶绮)  在全球金融危机的影响下，许多企业出口量不断缩减，广州吉宏园艺却凭着“高质低价”的优势，增加了小盆栽在日本的出口量。今年的出口量同比翻了一番，这要归功于该公司实施的多项措施。

    多举措提高产品竞争力  实现共赢

    在购销产业链的建立方面，吉宏园艺和供应商的责任更加明晰。该公司总经理陈吉宏提出了生产以及供货的“规模化，标准化，公开化”方针，形成了收购信息公开、生产规模化、收购规格标准化的操作模式。陈吉宏还向供应商允诺，对产品达到标准的商品，全部按计划现金收购。供应商只负责抓好生产，保证品质，保证数量。吉宏园艺则承担销售风险。这一措施的实施，既保证了小盆栽的高品质，也在一定程度上提高了生产商的积极性，并提高了生产商的品质意识。

    此外，吉宏园艺推出了 客户，供应商，员工，合作伙伴四赢的运营方针。作为行业的龙头企业，统合分散的资源，以改变当前国内小盆栽运营商单打独斗，互相压价的不健康市场行为。

    掌握市场动态  扩大规模

    说到吉宏园艺小盆栽在日本市场获得成功的原因，陈吉宏认为离不开切实的市场调查。无论有多忙，陈吉宏每个月都要抽时间去一两趟日本，了解当地的真实消费情况。

    “我总要在销售柜台旁站上半天时间，观察日本居民是如何选购小盆栽的，不时还会和前来购买的市民聊上几句。”陈吉宏解释说，只有从消费者角度出发，才能真正了解市场的需求。同时，也为批发商省下了市场调查环节。现在，吉宏园艺与其它小盆栽生产企业不一样，不再是被动地接受批发商的订单，而是根据自己的市场调查，主动制定订单直接发货给批发商。

    “由于小盆栽利润微薄，只有形成规模化才能长期立足于市场。”陈吉宏举例，最初从事小盆栽生产的公司很多，但都因为各种原因没有发展到一定的规模而被淘汰了。“产量的增加可促使成本降低，而成本的减少也有利于市场的销售，所以公司只有扩大规模才能有更大的发展。”陈吉宏说。

不断完善服务  形成品牌

    目前，小盆栽生产企业的生产规格、使用的盆器都一致，同质化严重。吉宏园艺总经理陈吉宏算了一笔数，现在的小盆栽用的大多是塑料盆，每到旺季，光广州花博园、科技园一天就要出100多万盆小盆栽，也就是说每天有100多万只小塑料盆流向市场。为提高竞争力，同时减少经销商换盆的麻烦，提倡环保概念，吉宏园艺整合资源，给小盆栽配上了纤维花盆和仿石花盆，“公司直接与盆器生产商合作，生产成本虽有所增加，但客户反应都很不错。”

    此外，小盆栽在运输中损耗率过高，为了减少损耗，陈吉宏改进了小盆栽的包装方法。他用纸皮将纸箱分成多个小格，每盆盆栽占一格，陈吉宏表示，运用这种方法以后，每个纸箱的小盆栽损耗可控制左1%以内，极大的提高了盆栽的成活率，批发商满意度也更高。

    “目前，公司已有过硬的品质，规范的流程，公开的营销方针，附带完善的服务，这些措施促使我们未来朝着品牌化的目标前进。”陈吉宏说。