国内首个鲜花网“淘花网”上线

●“淘花网”2月3日与陈村迎春花市同步启动●已有200家鲜花店加盟暂以销售鲜切花为主

　　图为陈村花卉世界蝴蝶兰销售现场。

　　下月3日起，国内首个集B2C和C2C优势的鲜花网站将与第26届陈村迎春花市同步启动，广佛居民安坐家中，轻点鼠标就可以订购鲜花。

　　希望改变市民买花习惯

　　该网站定名为“淘花网”，网站负责人、陈村花卉世界花卉产业信息中心经理李大维表示，建立网络营销模式，目的在于方便市民购花，将市民购买年宵花的习惯转化为日常化消费，从而达到扩大花卉产量、降低花农风险的目的，推动花卉产业的变革。

　　据介绍，陈村花卉世界建于1998年，是一个集花卉生产、销售、观光旅游、科研、信息五大功能于一体的花卉交易中心，目前吸引了来自美国、澳大利亚、韩国、日本、泰国、菲律宾、新加坡及台港澳等10多个国家和地区的400多家国内外花商进驻。

　　陈村花卉世界的花商多以生产批发花卉木苗为主，年销售额达20多个亿。“但是零售品种较少，缺乏市民经常购买的小品种，这是花卉世界的一个遗憾。”李大维说。

　　为此，陈村花卉世界于去年1月引进了面积达6000平方米的花卉超市。该超市是广东目前最大规模、全年营业的花卉销售市场，目前已吸引了20多家花商进驻，主要经销草花、鲜切花、各类高档盆花等。

　　花卉超市市场经理郭会超告诉记者，尽管目前赚的也不多，但相信这种情况会一年比一年好。

　　可降低购花成本

　　郭会超表示，目前花卉超市零售购买客户主要来自珠三角等地，都是开着车过来的。他们之所以选择陈村花卉世界，主要是因为作为大型专业市场，知名度比较高，品种比较齐全，这也是其他花鸟市场所不及的。

　　据他透露，与批发相比，零售的利润能高10%左右，但劣势是成交量小，因此零售的份额始终是较小的。一业内人士告诉记者:“珍贵的大苗木一棵可能卖10万块，如果换成鲜花，要卖多少才能到这个数?”记者了解到，陈村花卉超市开业一年来，零售额度也只接近1000万元，相比整个花卉世界一年20亿元的产值而言，实在“微不足道”。

　　李大维告诉记者，这跟花卉产业营销的不成熟有关。长期以来，花卉营销都是采取“守株待兔”模式，尽管越来越多人买得起花也想买花，但花在买花过程中的金钱和时间成本也比较多，有时甚至超过了花卉本身的价值。“比如从禅城开车来买一盆花，对许多人来说都是不划算的。”他说。

　　“淘花网”就是为解决这个问题而设立的。李大维表示，该网站依托广东陈村花卉世界的资源优势和品牌影响力，通过鲜花店加盟、花店自主定价销售、统一配送的运营模式，建立起来的花卉零售电子商务平台。有了该网站之后，市民不用亲自到花卉世界，只需安坐家中，轻点电脑或手机键盘，通过电子支付手段购花，而相关花店则会根据用户需求进行配送。“网上购买可货比三家，同时价格还会比实体店略微便宜。”与淘宝虚拟市场不同的是，“淘花网”并不出租铺位，而是以联盟的方式引入花店经营者，然后由该网按统一的标准进行物流配送。李大维也表示不排除未来会借助淘宝网进行推广。

　　可降低花农花商风险

　　“淘花网”的另一个目的是希望能够转变年宵花的消费模式，实现从集中消费向日常化消费转变，降低花农、花商的经营风险。

　　据介绍，年宵花起源于广州，但已风靡全国。“几乎每个省份，包括新疆、西藏、哈尔滨等地都有这种市场，同时还逐步向二三线城市蔓延。”李大维说。但在年宵花市场不断扩大的同时，花农花商的经营风险却在不断加大。

　　以蝴蝶兰、红掌、凤梨等传统年宵花品种为例，这些花全年的营销额有七八成集中在春节期间。“这是畸形发展的模式。”李大维说，主要也是跟人们的消费习惯有关。但是有了“淘花网”之后，花农就可以通过这个渠道拉近与终端消费者的距离，普通消费者在日常的时间里也可以买花，有助分散风险。

　　据了解，“淘花网”的发展将分“三步”走，首先针对虎年春节期间恰逢西方情人节的时机推出鲜花销售，接下来则推出小盆栽，最终再实现年宵花品种的全面“上网”。目前，该网站已经吸引了广佛两地200家鲜花店加盟，完整覆盖广佛两个区域市场，有300多款花束可供选择。加盟鲜花店拥有自己的店铺，可以发布自己的产品，并自主定价销售。

　　网上购花日益成为潮流

　　记者调查发现，随着网络向现代生活各个角落的不断延伸和渗透，特别是网上支付手段的不断改进，网购逐步成为潮流。

　　“一开始很多人认为网上都是骗人的，其实网上有大把诚实商家，可以给你带来很多方便。现在有越来越多的人信任网络购物。其实开网上鲜花店早就不算新闻了，现在网络鲜花交易已经非常普遍。在佛山，现在这个生意增长很迅速，我们店网上的生意占到一半以上。”佛山一家鲜花店店主黎先生说。

　　但淘宝网一位主营兰花的店主陆先生则告诉记者，他店内的兰花苗主要销往省外地区，且多以个人消费者为主，佛山地区消费者对网上购买接受程度不高，远远低于深圳等地。“一般的花卉网站都很难做，因为买花人多讲究眼看为实，不到现场谁会买呢?”花都花卉交易中心一位工作人员说。

　　也有部分花商并不看好网络销售的模式，其中最大的担忧来自物流配送。“花卉不同于其他产品，像盆栽之类的很重、很大，装纸盒可能不大合适，木箱则在运输的过程中有可能会造成花盆破损，每次运输成本也很高。”一花商表示。

　　对此，李大维告诉记者，“淘花网”在上线的同时，建立了完善的区域物流体系，可以在3小时内完成订单的生产及送达。几百家花店的量也很大，统一配送将可一改传统鲜花速递高额的配送费用。“由于淘花网将以鲜切花为主，且有组织配送环节，预计将比传统的花卉网站更有市场。”一位花都花卉交易中心相关人员说。

　　对市民关心的运输损耗问题，李大维说，目前仿瓷制品和塑料制品的盆子安全性能都非常好，在运输过程中并不会发生太大的问题，如果消费者需要陶瓷花盆，“淘花网”将先采用塑料器花盆运输盆栽，与陶瓷花盆分开运输，这样可大大降低运输损耗，由于花盆采用了统一的规格尺寸，市民买回家只需把盆栽从塑料盆中移进陶瓷花盆即可。

　　事实上，在此之前，陈村花卉世界也有不少花商开始通过陈村花卉世界网进行网络推广和招揽生意。李大维告诉记者，目前该网站已汇集了13000多家花卉企业，日均点击量达30万次，其中海外达1500—6200人次，有商家甚至通过该网站的推广而达成上百万元的大宗批发交易，“几十万的更是不计其数”。