劲天力推诚信企业文化 广建经销渠道助年宵销售
(花卉世界网讯叶霖）当还没踏进广州劲天园艺场的大门，就远远看到那幅高4米、长5米写着“顾客您好，欢迎您”的喷绘。清晨九点钟的芳村花博园，四周还没多少前来上班或洽谈生意的人流，可是在劲天园艺场里早就忙开了锅，装载着颜色各异杂交兰和大花蕙兰的货车进进出出，打包装的，装货的，算帐的，采购的声音汇成一处。
对于劲天园艺负责人唐晓萍来讲这意味着又是忙碌的一天。作为最大的大花蕙兰和杂交兰经销商，劲天园艺每天都有从台湾、韩国、昆明、四川等地发过来的兰花，在这里可以找到黄金小神童、台北小姐、中国龙等50多个杂交兰和大花蕙兰品种。
唐晓萍正和三个从湛江远道而来兰花采购商讨论今年的年宵行情。外人对于唐晓萍的印象，似乎总爱用“笑容可掬”来形容她，她的行事风格和团队建设，确实也印证了自己所倡导的“微笑、诚信、学习、成长”的企业文化和价值观，那幅写着“欢迎您”的大喷绘，那些一踏进门口就收到的所有劲天员工善意的微笑就是最好的证明。
“今年的国产大花蕙兰历史以来生产数量最多，但是受政府采购减少的影响，产销两端都趋于保守，对市场也普遍看淡。尽管市场预期不尽人意，但我们企业并不像某些经销商做得那么累，毕竟在行业里也浸润了很长一段时间，渠道比较广，我们的批发商甚至远至新疆、吉林等地。”对于做生意，唐晓萍一向秉持的是多赢的原则，既要让生产商有一定的利润，也要让二级经销商日子过得滋润。渠道比较广的大花蕙兰、杂交兰经销商当中，唐晓萍是其中的佼佼者，她说能发展到今天全靠三样法宝：诚信、努力工作、喜欢助人。诚信是每行每业都极其倡导的准则，喊的人多，做起来难，尤其是在小农意识较重的花卉行业，不少人应该都吃过这方面的亏，作为经销商来讲，唐晓萍一向很注重准时付款给生产商，诚信交易才是长久之道。而喜欢助人让她认识了圈里圈外许许多多的朋友，她总觉得“谁都不会拒绝帮助你的人”，正因如此让她的人脉拓展速度比别人快，在信息如此发达的社会，人脉就是致胜的关键。努力工作，勤奋才能出成绩，正是这三样法宝，使很多生产商和二级经销商对劲天这个品牌有很高的认知度，并且认可它的企业文化和价值观，12月份时就有10多位广东兰花协会的生产商共聚一堂希望与唐晓萍集体抱团度过个年宵花期。往年，劲天园艺的出货量可达杂交兰和大花蕙兰各10多万盆，今年唐晓萍预计与往年相差无几略有上涨，“还是那一句，努力去做好。”她笑笑说。
由于过去很多企业盲目扩容，产品质量也没有多大提升，导致不少生产商更多地投到一线的销售市场上去，对此唐晓萍的看法是术业有专攻，有会做生产的不一定销售也能做得好，而会做销售的参与到生产中去也并不见得就能生产出高品质的东西来，所以花卉生产商必须得定下心来，先把花卉品质做好，因为好货走得快，今年云南几家少数的大企业大花蕙兰的品质明显优于其它企业，因此早被抢购一空，而且价格至少高于市价30到50元。有实力做终端的企业不会找经销商，而实力小的企业如果市场投入少又拼不过实力派，花卉经销商想做得大做得好，必得资讯更新快，观念新还有格局大，自我学习就显得很有必要，因此唐晓萍经常组织员工参加各种各样的培训课程，提升个人素养的同时紧跟市场趋势，如今她带起一个30多人的团队来毫不吃力，“我们就是希望不断学习然后不断成长，员工和企业一同成长，务必让员工跟上老板的节奏。”