构建“云花”的新型营销体系

花卉拍卖交易中心拍卖现场

            
                  
　　昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司在昆明呈贡斗南投资建立的昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）于2002年12月20日正式投入使用。该中心拥有2万多平方米的交易场馆，3个交易大钟，300个交易席位。几年来，在各级政府、各有关部门及联合国合作组织（ITC）的大力支持下，中心已跻身中国最大鲜花拍卖市场行列，2007年鲜花拍卖交易超过2亿枝，拍卖金额超过亿元。
                  
　　2002年12月20日开拍当天共计有25个品类25万枝花进入拍卖，当月日均供货量9.7万枝，主要以康乃馨和非洲菊为主。经过5年的努力，目前，KIFA鲜切花的日交易量已达80—90万枝，有种植商会员6000多人和来自全国各地的购买商人1200人。从交易产品结构来看，已形成了以玫瑰、非洲菊、满天星为主，其它100多个品种为辅的格局，特别是玫瑰拍卖交易的市场份额已占整个云南玫瑰产量的60%以上。
                  
　　在市场体系建设方面，经KIFA交易的产品已进入到以北京、上海、杭州、深圳、沈阳为中心的国内高端市场；以泰国、日本、新加坡、俄罗斯、澳大利亚等国以及香港等30多个国家和地区为主的出口市场；以福建、武汉、乌鲁木齐、济南、郑州为主的更多、更广泛的中低端市场。
                  
　　经过几年坚持不懈的努力，代表着国际鲜切花贸易流通最主要方式的花卉拍卖已成为云南鲜切花走向全国、走向世界的流通方式之一，花卉拍卖已开始对云南花卉产业的发展显现出越来越重要的作用。
                  
　　严格的产品质量控制体系的建立，牢固树立了供购双方的产品质量意识，进一步规范着市场的交易行为。而KIFA花卉品牌战略的实施又为花卉生产的可持续发展奠定了坚实的基础，提高了花卉产品的附加值，增强了“云花”的市场竞争力。
                  
　　从2002年运作到现在，KIFA产品质量控制体系更加完善，质量控制已从最初的现场检验控制延伸到了田间采后处理，采后处理手段也从过去单纯的分级包装扩展到保鲜处理。
                  
　　现KIFA的“花卉质量标准”已推广至5000多家花卉种植企业和农户，有66000多枝400多万个批次的产品经过KIFA严格的质量分级检验，这些产品在终端市场上产生了非常积极的影响。占KIFA交易量最大的玫瑰产品已有45%经过保鲜剂处理，而在四年前这一切几乎还是一个空白。
                  
　　经过五年的发展，如今，“云花”交易已不再是“雾里看花”。“丽都玫瑰”、“姚联满天星”、“红塔人玫瑰”、“联庆玫瑰”等一大批花卉知名品牌为绚丽多彩的“云花”赋予了更多、更深厚的内涵。正因为如此，以“公司＋品牌＋农户”为组织模式的另一种形式联合体得以迅速壮大发展。
                  
　　云南丽都花卉产业有限公司正是利用其品牌优势联合了其周边500多户花农，其玫瑰交易量也由2004年全年300多万枝猛增到2007年1040.6万枝，参加丽都联合体的农户收入也较过去单打独斗闯市场时显著提高了37%。预计2008年丽都玫瑰交易量将达到1500万枝。
                  
　　“公开、公平、公正”的拍卖交易机制正引领着越来越多的农户从分散走向联合，变弱势为强势。
                  
　　“公开、公平、公正”的拍卖交易制度所具有的产品分级标准化、价格形成透明化、结算及时、准确化等一系列优势为广大处于小????的花农实现从分散生产、经营走向规模化、标准化、专业化的现代化花卉生产奠定了基础、提供了条件。
                  
　　自2003年以来，各类农村经济合作组织——花农生产联合体越来越多的出现在花卉拍卖中心。如今，围绕花卉拍卖而发展起来的各类联合体就有140多个。其中稳定发展并已形成一定品牌效益的就有60多个，联合的农户数达1100多户，涉及生产面积有3500多亩，2007年总成交量达5600多万枝，年成交均价0.52元/枝。
                  
　　“公司＋品牌＋农户”及“农户＋农户＋品牌”两种组织方式已成为更多花农组建联合体的主要模式。
                  
　　2004年7月全部由花农组建的“通海十街花卉合作社”在短短两年的时间里，会员数量由开始的42户猛增到现在的200多户，生产面积也由70亩迅速增加到如今的400多亩，“联庆玫瑰”已成为全国甚至国际市场家喻户晓的一个品牌。
                  
　　2005年该合作社在拍卖交易中心的玫瑰总成交量达195万枝，总成交额达170.8万元，玫瑰年交易平均价高达0.87元/枝，当年农户户均收入达2万元。2006年底“联庆花卉”品牌下玫瑰的总成交量已达256.5万枝，总成交额达227.33万元，交易均价达0.89元/枝。2007年玫瑰的总成交量为325.3万枝，总成交额达234.3万元，交易均价达0.72元/枝。
                  
　　花农一旦联合起来，其蕴藏的巨大生产潜力逐渐被激发出来。2004年，随着“姚联满天星”联合体的出现，云南最