红掌切花国内市场需求大 切花销售可立足内销

花卉世界网11月21日消息：“三五年内，红掌切花销售可立足内销，花色上红、彩并进，掌形上呈多样化、中小型发展。市场需求很大，国内的供应水平还远没跟上。”近日，从事销售多年的广州海翔花行负责人陈宗翔，分享了他对红掌切花领域的认识。 

立足内销是我们的前途

最近十年，红掌切花市场经历过几波起伏，海翔花行都一一见证并参与其中。陈宗翔说，早在2003年“非典”时期，全国物流几乎停滞，大量红掌切花积压在广州，迫于囤货压力，经销商开始就近向香港市场输出。经过一两年的经营，广州产的红掌切花由于价格便宜、质量也不错，逐步被香港市场接纳，原先从马来西亚、毛里求斯以及我国台湾输往香港的红掌切花比重大幅下降，广州红掌切花迎来发展良机。但随着汇率的变化，这样的贸易利润点越来越低，到2008年前后，红掌切花在香港市场的利润点几近触底，马来西亚、毛里求斯等地的红掌切花份额反弹，占到香港市场的70%至80%。从那时起直到现在，从广州输往香港的红掌切花都只是补充。 

而在过去几年里，内需市场正在快速上升，特别是酒店、宾馆，应用量逐年递增。 

位于广州岭南花卉市场的海翔花行，红掌切花有几十个颜色，每个颜色还分5个规格。产品比以前丰富了，但陈宗翔表示，目前红掌切花的供应水平还远不能满足市场需求。“现在的货源只能达到市场需求的60%，我们一直感觉到缺货的压力，花行常常‘饿肚子’。”陈宗翔说。“综合上述走势，红掌切花内销市场很有作为。” 

台湾红掌正抢占市场

在内需市场出现缺口的同时，竞争产品也出现在了市场上。陈宗翔发现，这两年台湾生产的红掌切花正在快速向大陆市场铺货。以往在花展上很难看到台湾红掌切花企业参展，现在台商已把花展作为一个拓展大陆市场的平台。先前，北京、上海、深圳等消费力全国居前的城市都已有了台湾产红掌切花的销售，今年，成都、武汉等城市也都有了台湾红掌切花的供应。“随着对台贸易的推动，更多的台湾红掌会进来。”陈宗翔说。 

竞争对大陆红掌切花生产商是一剂良性“刺激”。据陈宗翔了解，目前全国红掌切花的生产面积约有20公顷。不久前，他到海南了解红掌切花的生产情况，生产商在设施和种植技术上的不断提升令他十分高兴。“过去的切花生产极为粗犷，但现在的生产场所地膜、苗床、保温等配套设施一应俱全，对病虫害的防御和产品质量都是很好的保障。” 

市场还远没有开发

尽管目前红掌切花已出现明显缺口，但陈宗翔认为，市场的空间还远远不止这么大。陈宗翔从多年的销售中注意到红掌切花的消费特点，“红掌切花主要还是宾馆在用，根本没有平民化。”而家庭消费市场的开拓，需要种苗商、生产商和经销商的共同推动。 

市场不同，对品种的需求也不同，适合家庭消费的红掌切花以中、小型为宜。可陈宗翔发现，目前二三级批发商还不认可中小型的红掌切花。他找到几个老主顾让他们尝试推广，做成小型插花，放到客厅茶几、案台等地，很是赏心悦目。“现在这还都只是开始，供应源头生产商也很少生产中、小型的产品，市场的开发还任重道远。”