苗农怎样“多快好省”推销苗木

        （花卉世界网讯 张一民）5月中旬，广东省云浮市有一批面临转型的砂糖橘果农向花卉世界网请教转型之路该如何走，他们想转向种植苗木，然而又担心销路。他们的想法非常现实，跟现在很多苗农面临的问题是一样的。
        苗农在苗木的产业链上处于生产者的位置，是离消费市场最远的位置。苗农在苗木的生产过程中投资大、周期长、见效慢、效益低，承担的风险也最大，不但要承担品种选择不当、各种自然灾害造成的损失，还要承担反复无常的市场冲击，苗农不仅种苗辛苦，卖苗也很艰难。即使苗木长大出售，利润也很低。种苗的还比不上贩苗的利润高。
         为什么会出现种苗的比不上贩苗的状况呢？原因是苗农大多数是由粮农、菜农、果农逐渐转化而来的，从业人员普遍年纪大、文化低、不会使用电脑，对市场信息的掌控能力较差，苗木的销售的主要方式是靠中介、等客上门、朋友介绍、打打电话、发信件、上门推销或者在平面媒体上做做广告，往往是花费的钱多、时间长，推销的效果还不好。多数苗农在销售苗木时处于被动地位，价格常常是买方说了算。
         那么，苗农怎样做才能更好地销售自己的苗木呢？笔者总结了一下，用毛主席提出的“多快好省”总结是再恰当不过了，选择更多的渠道，选择见效快的渠道，选择质量好的渠道，选择省钱省事的渠道。

        首选专业网站

        在网上发布苗木产品信息，花钱最少、见效最快、效益最好。即使苗农不会用电脑也没关系，只要苗农将自己的苗木品种、大小规格、价格以及地址和联系电话告诉网站，网站的工作人员就会帮你按照你的要求协助你发布信息。网络广告的收费从每年几百元到几万元不等，苗农可根据自己的承受能力选择合适的广告类型。
        为什么说网络广告最实惠又有效果呢？原因是现在的苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前，首先要在网上搜索苗木供应商，然后再电话联系，最后才会上门看苗订货。如果你不在网上做广告，就不可能被搜索并进入到采购商的名单中，卖苗的机会自然就少了很多。
         苗农要想让自己的心血能够获得持续、稳定、合理的回报，不但要种好自己的树苗，还要学会上网，如果跟不上时代的发展，苗圃就没有竞争力。我们苗木行业的广大苗农搞种植很不容易，工作艰辛，时间漫长，整个过程充满了不可预料的风险，每一位苗农都经历过无数次的风吹、雨打、霜冻、干旱的摧残，市场价格的波动更是不可把控。好不容易将苗种了出来，却因为不知道销路在哪，迟迟不能将苗变现，最终在中介的帮助下将苗卖了出去，但只能贱卖，利润非常微薄。所以，我们的广大苗农只有通过大量的网络促销，才能真正的自产自销，才能得到合理的利润回报。
         很多苗农都选择专业网站，因为专业网站的浏览者众多，宣传效果突出。他们一般通过注册收费会员，利用网站的会员模板，填写产品、联系方式等信息，把销售门面开到网上，让更多的客户知道。规模较大的苗农和企业还选择做专业网站的广告，以达到更好的宣传效果。很多苗农和企业都通过在专业网站促销，做成了多笔生意，在广东、浙江等比较发达的地区，有六七成的苗农都有通过网络进行交易的经验。

        自建网站

        自建网站，指的是苗农自己搭建网站或者找专业公司搭建网站，一般网站制作主要分为三个方面：网页设计、静态页面制作和后台程序开发，所以大多数苗农只能找专业的公司帮忙搭建。专业的公司能省去客户设计网页、购买域名、空间等专业性较强的事项带来的麻烦，所以很多客户都找到花卉世界网协助其开发自己的网站。
        自建网站与专业网站相比，可以更加个性化，可以定制属于自己苗圃风格的页面，令浏览者印象更深刻。缺点是知名度不高，浏览者较少，难以达到满意的宣传效果。
        在福建漳州，有一个苗农叫房淑霞，她通过网络做苗木生意相当成功，她有百分九十的客户都来自她的个人网站，她的经验值得借鉴。她在2007年就搭建属于自己的网站，网站做好后，她以为生意就会找上门来。结果还没有高兴几天，就发现也没有人上她的网站。因为只有网站还不行，还要想办法去推广，否则，根本没有人知道她的网站，自然没人上她的网站。于是，她又花钱把自己的网站链接到专业花卉网站上，有了明显的推广效果。现在，她的客户有百分之九十是来源于自己的网站。
        她分享了一条重要经验，就是有了自己的网站，还要学会管理并经常更新。一开始她不会管理，尤其是不会传照片，就请她的女儿和儿子帮她、教她，现在，她能够自己操作了。她说，自从她学会上网后，卖苗的机会增加了许多，她可以从从容容的挑选适合自己的客户，可以只把自己的苗卖给能给合理的利润的客户，可以大大方方的对不给利润赚的客户说不卖给他。

        软文“润物细无声”

        软文是文章，不是广告，但是软文的功效是广告。软文可以塑造企业形象、介绍产品特色、发布销售信息、评述业界风云、探讨市场趋势、摹拟用户体验……尽管在媒体上刊登软文与发布广告都是为达到宣介企业或产品的目的，但软文与广告在传播内容、宣传效果以及媒体处理方式等多方面终究还是有很大的区别，再加上有别于广告直接向受众作直来直去 “告白”的“硬方式”，软文之“软性”更多地体现在其“润物细无声”的特点上。
    软文是宣传品牌宣传的一种形式，它有着很多优势，所以近年来一直受到很多企业的热捧。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息。以新闻的形式出现，能够吸引读者的阅读兴趣，使其能潜移墨化地接受品牌，具有一定的可信度。在不知不觉中就俘虏了读者的心，同时也会激发购买欲望。由于新闻的及时性及文字资料的丰富性，所传达给读者的信息量极其丰富，这是硬性广告所无法具备的。毕竟硬性广告受版面的限制，传播信息量有限。与硬性广告的投入产出比相比较，软文宣传相对费用低廉，有时根本就不需费用，但它的宣传影响是巨大的。
    上文提到的房淑霞就是善于软文宣传的高手，她由于是教师出身，很早就意识到软文的价值，在个人网站上她发表很多文章，同时还给花卉媒体供稿，维持自身的影响力和热度，提升网站效果。

       QQ营销

       QQ发展到现在，对销售的价值有多大？我列举几个数据，您可能就会震惊了。截至2012年，QQ的用户数得到7.2亿，同时在线超过1亿人，手机QQ用户达5.5亿人。这部分人肯定包括了一部分您的客户。如果您还没有QQ，赶紧成为其中一份子吧。如今只要接触过网络，基本人手一个以上的QQ号码。因此利用好QQ进行网络宣传、销售，也是一种不错的手段。
    广泛添加同行好友，您可以得到最新行情信息，增加潜在客户，得到更多的生意机会。其中加入专业的QQ群，对交流有着重要意义。这种营销的方式精准、效率高、持续性长，回报率高。为帮助广大花卉从业朋友更好地交流、交易，花卉世界网建立了超过20个QQ群，聚拢了鲜花、苗木、园林设计等同行几千人。
    在专业网站的联系方式里，建议大家也留下自己的QQ，并接受来自网站的交谈与留言，以获得更多的生意机会。

        其他新兴的网络工具：微信、微博营销

         2013年1月微信用户突破3亿人，现在即将突破4亿用户，利用微信可以很好地展示产品的图片、企业的日常活动等信息，可以使用流量免费交谈。而且微信与手机、QQ用户相通，可以很好地把人脉资源进行整合，可以建立微信群，可以建立公众账号。花卉世界网的会员新彩园艺就经常利用微信进行宣传，有什么新产品上市了，他们都会在朋友圈里更新，好友都能在第一时间看到，有需要的就可以与她联系。
        不知道您有没有听说过，有人上厕所忘了了带厕纸，她发了一条微博，结果很多陌生人给她送去纸巾，解决了她的问题的故事？有没有听说过，郭美美发了一条微博导致红十字会信任危机的事情？“人肉”这个热词有听说过吗？网络热销的小米手机，很重要的营销手段就是微博，2011年下旬才开始卖手机的小米2012年的营业额已达到了126亿元。微博能办到的事情远远超出我们想象的范围。然而，一座金矿在我们面前，您想过开发吗？
        朋友们，网络的力量超乎想象！让我们一起来，跟上时代步伐，“多快好省”地推销我们的苗木，让事业走上信息化的“高速公路”吧！