种苗市场冰火两重天
- 2014-04-16
- 消息来源:http://www.flowerworld.cn/
（花卉世界网讯 张一民）春寒料峭，各种花卉种苗还蜷缩在寒风细雨中，南方的种苗市场悄然苏醒。然而经过两年的绿化苗木销售低潮，2013年绿化种苗市场依旧低迷，仿佛还困在寒冬中无法挣脱。东边日出西边雨，道是无晴却有晴，另一边盆栽种苗市场却迎来了高潮，种苗市场呈现出冰火两重天的场面。
绿化种苗生产商集体“过冬”
2013年的冬天有些暖，然而绿化种苗生产商的心有点凉。苗农普遍反应2013年生意不是很好，市场比2012年更平静。有业内人士形容2012年的销量只有2011年的一半，2013年又只有2012年的一半，虽然并不一定非常准确，却形象地说明了当下的困境。
2014年2月中旬，笔者在广州天河区龙洞绿化种苗生产基地察看，发现多个苗场都有几个品种的种苗长得又高又密，显然是去年滞销的种苗还没有卖完，其中小叶榄仁的情况最为严重。有个别小型生产基地的苗农出现了资金周转问题，碰到有人询价，甚至开出了成本价，其中小叶榄仁更不计成本地以0.7元左右的价格出售。
绿化种苗出现销量下降的情况，直接与成品苗的市场情况有关。从2012年开始，成品树就开始陷入困境，大大地打击了种植户的种植热情及积极性。绿化种苗原来的购买主力是珠三角一带的种植户，如今珠三角地区的采购商只占到原来的三分之一。
绿化种苗新兴市场出现 苗商喜忧参半
可喜的是，广西、云南、粤西、粤东等地的客源逐渐增多，其中梅州、饶平、韶关等地最为突出。这些新客户具有一些新的特点，购买次数少，单次购买量多。据广州平佳种苗温先生说，他们多数是从其他行业进入，不少种植户都具有资金和雄厚的实力，种植面积多数都上千亩。
然而，广西、粤西等地的种植户信息相对滞后，他们不少是听说苗木行业不错，不少人在里面赚到大钱，然后都想进来分杯羹。他们的想法是当地地租非常便宜，投入并不是很多，把苗种下去后让其自然生长，有一半种苗能顺利种成成品，随便卖都能赚到钱。这种简单的想法带动一批新人的种植热情，按照目前的情况而言，由于这些地区绿化种苗这两年销量会相对稳定，但是随着进入这个行业的人越来越多，风险会日益突出。非常重要的一点是，种植的绿化苗木品种气候适应范围比较小，随着城市化发展的成熟，两广地区消耗能力越来越有限，后期价格可能会持续下降。目前，不少房地产楼盘已经开始采用粤西、广西等地的苗木，拉低了市场的价格。然而随着产品数量的增加，除了价格的比拼外，产品的质量将决定胜负。目前，中山等地精品苗木由于货少价格依然坚挺，销量也较好。因此，外行人士进入绿化苗木行业必须注意苗木品种的选择与苗木的质量。
成本持续上涨 绿化种苗生产商压力山大
地租年年涨，这已经成为不少绿化种苗生产商心中的一根刺。在广州芳村，地段教好的生产基地租金已达2万多元一亩每年，差一点的地段也要1万多元一亩每年。在广州天河龙洞的地租也达到了6000元一亩每年，每年还5%的幅度在上涨。
由于地租不断上涨，续约存疑，在广州芳村的部分生产企业已经在佛山市南海区里水镇等地租地，做好两手准备。而广州天河龙洞的地块在2016年就到期了，苗商们不少也在考虑转战增城等地。
然而转战他方也存在风险，龙洞生产基地曾有苗农因为地租贵，将基地转让后，转战广东恩平，结果因为恩平的市场不成熟，销售比较困难，现在都后悔了，又要卖地转让。然而市场成熟的地方，由于地租越来越贵，坚持留下来压力也很大。对于从事多年的事业，又不能轻易放弃或者转行，心中百般煎熬。
使苗商倍感压力的还有人工成本的增长。广州芳村、龙洞等地的长工工资都要2千元以上/月，夫妻工3-4千元/月，临工一般也要110元至150元/天，忙时还要包两餐，做工程的达到200元/天，这种人工成本对于做种苗生产销售来说压力很大。然而，就算是这样的工钱还经常人手不足，留不住员工。开春后由于天气寒冷，没有太多人买苗，部分苗商有人买苗却找不到工人装车而错失良机。
小盆栽市场火热 为盆栽种苗市场升温
2013年，小盆栽市场火热，在广州芳村多家经营小盆栽的电商企业都实现了业绩的突破，其中有两家业绩过亿元，还有两家也超过了4000万元。小盆栽市场的走俏带动了种植户的种植热情，盆栽种苗市场继续升温。
相当于小盆栽而言，大盆栽的销售跌幅较为明显。花卉世界网销售总监陈鹏分析道：“传统大盆栽显示颓势，而小盆栽风生水起，主要原因有几点：一是消费群体发生了变化，随着国家政策出台，社会团体消费减少，家庭、个人消费增加，普通消费者更偏爱单价较低、搬运方便、节约空间的小盆栽；二是很大一部分盆栽都销往北方，出于运输成本的考虑，生产商与经销商更乐于发展小盆栽；三是养护成本改变了消费者的消费习惯，大盆栽的养护成本比小盆栽高，现代人生活节奏快，对于植物的照料无法那么周到，容易造成损耗，大盆栽令人损失惨重，小盆栽就算死了也不怎么心疼。”佛山三水阳特园艺总经理蒋雄辉表示赞同，他说：“市场决定资源的配置，人们越来越倾向于选择小盆栽，作为盆栽种苗生产商我们也会越来越多地生产小盆栽的种苗。”
质量稳定性 影响盆栽种苗生产商发展
盆栽种苗发展的过程中，最大的问题是质量不稳定。产品质量不稳定，对于生产商而言，损耗必将增加；而对于种植户而言，他们对产品质量不放心，每批货都必须亲自挑选、察看、验收，导致交易成本的上升，因此会更倾向于产品质量比较稳定的生产商。因此，提升产品质量的稳定性对于盆栽种苗生产企业非常重要。
蒋雄辉说：“企业产品质量不够稳定，无外乎以下几点原因：一是硬件设备跟不上，企业主舍不得投入，想以小搏大。比如我们公司温室造价达400元每平方，但是有的普通小户可能只舍得投入几十元每平方，但是如果投入不足的话，对于高温、低温、病虫害等自然灾害抵御能力不足，会影响产品的质量稳定性。二是没有分工，专业度不够。三是没有好的人才机制，中、基层员工稳定性不足。国内盆栽种苗多数以人工培植为主，人员的稳定性决定产品质量的稳定性。”
追逐市场有利可图也有险在侧
目前，绿化种苗的较为畅销的品种有宫粉紫荆、红花紫荆、黄槐、红花风铃木、黄花风铃木、马占相思、铁冬青、小叶紫薇、大叶紫薇、杜英等，综其特点，一是观花类树种，而是耐寒性较好。目前，城市景观“绿化”已向“美化”发展，因此观花类品种较受欢迎。同样道理，观花类盆栽也是未来的发展方向。而耐寒性是目标市场的气候条件要求的，绿化苗木的新兴市场如广西、粤西、粤东等地对植物的耐寒性有一定的要求。
因此，种苗生产商生产品种一定要根据消费市场的变化而改变，同时需要对市场的变化有一定的预判。如几年前的畅销品种小叶榄仁，如今在产地长得又高又密，少人问津。2013年，盆栽种苗白掌供不应求，但是可以预见的是3-5年后它将常规化。
蒋雄辉说：“相对而言，种苗行业的特点是周期短、风险较小，而种植业则周期长、风险较大。我们按照市场的需求生产产品，同时也注意引导种植户种植适合他们的产品，不要盲目追逐市场，降低风险。”
总而言之，市场的特点就是趋利性，有利可图就人人追逐，因此，任何一种产品只要受到市场的欢迎就会被大量生产，市场发展到一定阶段必然会同质化越来越严重。因此，种苗的质量提升、成本控制、服务提升就成为苗企永恒的话题。
来源：2014年2月28日《花卉世界网》报
