又见蝴蝶兰上市量升 商家心理预期好坏参半

 年宵花时节，这个过去被满心期待的季节，对花农来讲是辛劳与收获并存的美好时光，作为蝴蝶兰重点生产区的广东，今年蝴蝶兰商家对2015年宵大战是怎样看的呢？从走访的重点区域如陈村、平胜、三水、芳村等市场了解到，各位各从业者都不约而同的有相同的心理预期，压力虽存，但业界仍以最积极的心态向年宵进发。

据走访统计，广东地区的2015年宵蝴蝶兰成品花上市量预计为1500万株，比去年增了300万株左右。与往常一样，红花系品种占六成以上，杂色花比重比去年增加。其中佛山区域（包括陈村、三水、平胜）约700万株，广州市约300万株，其它地区约350万株。商家预期，广东市场的消化量大约在800万株左右，今年货量多了几百万，是不是又会引发一场甩货潮？也有商家觉得，去年年宵市场很早就喊不乐观，但是最后在春节前5天还是出现了缺货现象，所以不用过于担心，毕竟广东市场有年宵家庭消费基础，春节一定要买花回家过年，而且今年到2月中下旬才过年，花卉的销售期延长。

对于每年保持定量产出的中小型花企来说，普遍采取的策略是产量不变，但是调整了品种结构，例如在陈村兰花生物科技园的佳美园艺今年就比去年多生产10来个品种。在成本控制方面，小型生产商明显占优势，因此有平胜的花商表示压力不大。

豫阳园艺、花王农业科技有限公司的负责人都表示，对今年年宵有喜忧参半的交杂情愫在里面，一方面对于洗牌两年的蝴蝶兰市场来说，目前蝴蝶兰的市场定位以及消费群的可支配收入普遍提高与认知度普及的趋势使得市场在谷底回升几乎没有悬念，然而价格是否有上浮空间还得看市场自身调节；另一方面他们对行业乱象保持隐忧并期待市场回归理性。

今年蝴蝶兰在新增品种上，没有太多的惊喜，主角还是“大辣椒”“火凤凰”，“红太阳”紧跟其后。据科苗兰业负责人杨先生说，红太阳的苗前两年才发端，要看到成品大量上市就在今年，红太阳有潜力成为以后的一个主流品种。

乘着小盆栽发展风头正劲的势头，让众多蝴蝶兰商觉得“迷你型”的蝴蝶兰发展速度会加快。虽然发展迷你型花的想法早在六七年前就有兰商提出，但是受蝴蝶兰多是节假日和年宵消费的限制，且群众消费总是喜欢花大的这一特点，发展迷你型蝴蝶兰只是一种想法，而没有真正地大批量投入市场。晶莹兰业总经理邱先生指出，目前迷你型蝴蝶兰在中国大陆的种苗存量不到10%，在台湾也不到30%，蝴蝶兰消费群由政府订单为主导转为家庭消费占大头的转变，还是有其开拓前景的。

广东作为蝴蝶兰生产基地的优势逐渐削弱，一是受订单量下滑影响，二是由于租金、人工等逐年上涨，像在广州芳村科技园兰花街的商铺租金上扬，蝴蝶兰的利润空间被挤压到极点，有兰商甚至吐苦水：近年来每株蝴蝶兰的利润就2至3元之间，面对今年市场订单的紧缩与行业成本的上扬，早就把这几块钱的利润抹掉了，不过也正因如此，才积极想办法拓展营销渠道。

近年来逐年上升的外贸的采购量（如香港、越南、韩国等地的出口量加大）也是一个值得期盼的增长点，在品种、颜色上喜好差异也是一个消费点，如港澳地区与大陆在花型与颜色上的喜好差异就很大，不少兰商开始往这里深钻，另外，家庭消费的趋势让花卉产商看到市场空间的希望。

蝴蝶兰由过去的“高价兰”、“送礼兰”到“消费兰”的转变，决定了必须作出产业调整，蝴蝶兰产业正经历新一段的洗牌，目前到了产业结构与经营模式重构的阶段。只有以狠抓产品品质、积极拓展营销渠道为突破口才能稳坐江山而不倒。