西昌花商闯成都

　　凌晨4点，成都高店子的鲜花交易市场已是人声鼎沸。一辆接一辆小货车、面包车满载各色鲜花进进出出，几个小时后，这些鲜花将遍布成都的大街小巷。

　　在这里，超过1/3的批发商，以及占据成都最大市场份额的康乃馨、一品红、唐昌蒲、大花蕙兰等，均来自同一个地方———西昌。

　　被鲜花改变的命运

　　如果不是因为鲜花，高中毕业的张旭也许还在老家西昌农村种菜，也许到沿海某个城市打工，但鲜花改变了他的人生。

　　张旭的祖辈、父辈几乎都是纯粹的农民，主要靠在田里种粮食。到了上世纪90年代初期，因为离西昌城区不远，家里开始种起了蔬菜，每天一早挑到城里去卖。再到后来，张旭家里又开始种植起鲜花，主要是康乃馨、唐昌蒲等，从菜农摇身一变成了花农。

　　“种蔬菜的收益比种粮食高好几倍，种鲜花又要比种蔬菜高几倍。”张旭说，川兴、大兴、高枧、西乡等乡镇的花农，每户都至少要种上一两亩鲜花，多的要种五六亩，甚至还有人包下土地种上几十亩。目前，整个西昌市鲜花种植面积接近3000亩，种花的农户越来越多，种植面积仍在增加。

　　过去西昌花农种花，主要靠外地商贩上门来收购，再运到外地市场销售，这导致西昌鲜花的价格一直卖不起来。从1998年开始，当地陆续有花农不再种花，而是来到成都专门搞花卉批发，挣了不少钱。在他们的影响下，越来越多的西昌人先后来到成都，张旭也在其中。

　　今天，像张旭这样的西昌人不但成为高店子鲜花交易市场最主要的批发商，还“攻占”了成都周边众多花卉种植基地。此外，在昆明、贵阳、重庆等城市的花卉交易市场，西昌的鲜花老板也占领了重要席位。

　　跟其他老西昌人不同的是，作为新一代西昌人代表的张旭还把自己的店铺开到了网上。通过网络，他的鲜花不但卖到了北京、上海等多个大城市，而且还卖给了外商。尽管目前网上的订单还很少，几乎赚不了钱，但张旭仍然对其前景看好。

　　“带头大哥”的故事

　　提到西昌花，不能不提到李嘉毅这个“带头大哥”，他是最早把西昌花引入成都花卉市场的人之一，已经做了差不多10年。如今，李嘉毅创办的西昌天喜园艺公司，已经成为西南地区最大的盆花生产企业之一，现已形成年生产4000万株种苗、150万盆盆花、500万支鲜切花的能力，并能保证全年均衡供货，围绕花卉的相关产业年销售额已达2000万元以上。

　　27日，记者来到西昌天喜园艺公司成都办事处，这里主要是以培育小盆花卉为主，比如成都常见的一品红、红掌等，与高店子鲜花交易市场的鲜切花批发商完全不同。由于这些小盆花卉非常漂亮，吸引了不少市民前来选购。不过，该办事处工作人员介绍说，他们的主要客户是集团购买，比如各大公司、企事业单位，以及会场、展览、开业等场地布置等。

　　据了解，小盆花卉的利润可观。以一株市场上很受欢迎的红掌为例，一株幼苗加上特制的土壤和花肥，成本在10元左右。出棚的批发价可达30～40元，市场零售价则在50元以上。

　　李嘉毅给记者讲了一个故事：几年前他去俄罗斯考察，在市场上看见一位看上去很贫穷的老太太，手中的菜篮里除了仅有的两个土豆，就是一束鲜花，这给李嘉毅留下了极为深刻的印象。“无论什么时候，人们都有对美的追求。而且随着生活水平的提高，花卉产业必然会越来越好。”

　　看天吃饭钱越来越难挣

　　27日下午，高店子鲜花交易市场空空荡荡，几乎没有什么人气。西昌花老板石小辉坐在摊位外面无聊地翻报纸，身边的几个大桶里丢了几大捆开得正好的康乃馨。原来，康乃馨批发出去的全是花骨朵，花开后就意味着离凋谢不远，花店都不愿要。卖不掉只好扔，几大捆康乃馨，估计这一扔上百元就没了。

　　据了解，鲜切花最重要的就是“卖相”，在眼下的高温天气下，“卖相”普遍不好。所以零售商都不敢从批发市场多进货，结果导致批发生意低迷。

　　鲜切花行业除了要“看天吃饭”外，有批发商认为，近几年西昌当地种花的农户太多了，有的村子70％～80％的人都在种植。结果鲜花增长很快，但市场增加却没那么快，导致价格降得厉害，赚钱也难了。

　　另一个原因就是成本高了。批发商们纷纷诉苦说，以西昌到成都的托运费为例，3000枝一件，运费已经涨到70～80元，而且都是火车托运，飞机托运根本不敢想。同时，市场里的摊位费、人工等也在上涨，各种成本一增加，赚的钱自然就少了。

　　“前些年做鲜花批发的西昌人，一年挣个一二十万不算难事，现在能挣五六万元就不错了。”据了解，在成都的鲜花交易市场，近几年甚至有西昌花老板出现了过去少见的亏损。

　　天喜园艺的李嘉毅认为，虽然这些年西昌花发展很快，但整体实力和市场竞争力还不强，标准化程度不高，产业档次也较低。他认为，西昌花的产业结构还应该优化，提高效益，比如增加附加值较高的鲜切花、盆栽花卉等。(李伟铭)