专业化营销--花卉业成功的关键
- 2009-08-12
- 消息来源:
专业化营销--花卉业成功的关键
专业化营销就是为了促进销售量增长而采取的商业行为。近几年，花卉业发展迅猛，但在经营过程中，真正采用专业化营销的花卉企业却寥若晨星。
传统的花卉销售是一个分两步走的过程，第一：种植花卉，第二：销售花卉。而现代的花卉销售则是一个分三步走的过程，第一：生产花卉，第二：制定营销策略，第三：销售花卉。从二者的比较中，我们可以看出，传统的销售模式缺少"制定营销策略"这一环节，而这正是销售能否成功的重要因素。
一个企业要实行现代专业化花卉营销模式，必须考虑四个因素。
（1） 产品：要销售的什么？盆花、花坛花卉、绿化苗木还是切花。
（2） 价格：销售的价格应该是多少？
（3） 地点：在哪里销售？零售商店、超市或是街头花摊还是批发市场。
（4） 促销：如何进行销售？广告、品牌战略还是产品展示？
以上四个因素构成了现代专业化营销的基本要素。目前，越来越多花卉企业开始重视现代营销的作用，并开始采用不同形式进行促销活动。产品展示是他们用的较多的方式。现在，许多企业都积极的参加一些与园林相关的展会，向消费者展示自己良好的产品形象及企业形象。产品展示规划的制定对销售结果有重要的影响。有效的产品展示能激发消费者的购买冲动，促进销售量的增长，树立良好的企业形象，提升产品及品牌的内在价值。
产品展示对企业的销售及发展有着重要的作用，但要搞好它并使之发挥积极作用，却并非一件易事。专业的花卉产品展示策略包括完整的展示方案。
（1）产品包装：包括标识与商标，用于切花的套筒和包装盒。
（2）植株标识：包括品牌的图象标识及特征，养护信息，用于节日销售的特殊设计和销售活动主题。
（3）制造公众热点：包括促销海报和专门设计标识。
（4）包含于产品内部的营销策略：包括使用的肥料与基质，放入的贺卡或糖果。
产品展示还必须考虑的重要因素是，产品展示的场所。不同的场所适宜不同的展示策略。
（1） 大型花卉市场：园艺中心的展示策略。
（2） 花店：以花艺设计为主的展示策略。
（3） 超市：批量的花卉零售，包括盆花、切花等。
（4） 参加由多家育种公司联合举办的新品种展示会。
现代专业化营销，在花卉日益饱和的今天，对花卉的销售将取到巨大的作用，是花卉业取得成功的关键。
专业化营销就是为了促进销售量增长而采取的商业行为。近几年，花卉业发展迅猛，但在经营过程中，真正采用专业化营销的花卉企业却寥若晨星。
传统的花卉销售是一个分两步走的过程，第一：种植花卉，第二：销售花卉。而现代的花卉销售则是一个分三步走的过程，第一：生产花卉，第二：制定营销策略，第三：销售花卉。从二者的比较中，我们可以看出，传统的销售模式缺少"制定营销策略"这一环节，而这正是销售能否成功的重要因素。
一个企业要实行现代专业化花卉营销模式，必须考虑四个因素。
（1） 产品：要销售的什么？盆花、花坛花卉、绿化苗木还是切花。
（2） 价格：销售的价格应该是多少？
（3） 地点：在哪里销售？零售商店、超市或是街头花摊还是批发市场。
（4） 促销：如何进行销售？广告、品牌战略还是产品展示？
以上四个因素构成了现代专业化营销的基本要素。目前，越来越多花卉企业开始重视现代营销的作用，并开始采用不同形式进行促销活动。产品展示是他们用的较多的方式。现在，许多企业都积极的参加一些与园林相关的展会，向消费者展示自己良好的产品形象及企业形象。产品展示规划的制定对销售结果有重要的影响。有效的产品展示能激发消费者的购买冲动，促进销售量的增长，树立良好的企业形象，提升产品及品牌的内在价值。
产品展示对企业的销售及发展有着重要的作用，但要搞好它并使之发挥积极作用，却并非一件易事。专业的花卉产品展示策略包括完整的展示方案。
（1）产品包装：包括标识与商标，用于切花的套筒和包装盒。
（2）植株标识：包括品牌的图象标识及特征，养护信息，用于节日销售的特殊设计和销售活动主题。
（3）制造公众热点：包括促销海报和专门设计标识。
（4）包含于产品内部的营销策略：包括使用的肥料与基质，放入的贺卡或糖果。
产品展示还必须考虑的重要因素是，产品展示的场所。不同的场所适宜不同的展示策略。
（1） 大型花卉市场：园艺中心的展示策略。
（2） 花店：以花艺设计为主的展示策略。
（3） 超市：批量的花卉零售，包括盆花、切花等。
（4） 参加由多家育种公司联合举办的新品种展示会。
现代专业化营销，在花卉日益饱和的今天，对花卉的销售将取到巨大的作用，是花卉业取得成功的关键。
- 标签：
- 系统
已有 364 次浏览
