七夕的玫瑰每支可卖到7元(图)

　　布局

　　这个七夕

　　福州花市有5万枝玫瑰

　　七夕前几天，云南当地的批发商就不断提高价格，空运费也一日一价。陈兰告诉记者，“云南那边的中间商把花价抬高了至少一倍，现在每枝批发价都达到2元（加上运费），而正常情况下只要1元左右。”

　　对陈兰来说，降低进货价格的唯一办法就是，将进货时间提前。

　　“在七夕前五六天，开始大量进货。存点、卖点，到七夕的前一天，一般只会进平时一半的量。”陈兰解释道，由于航班晚上七点左右才到，因此七夕当天都不会考虑进太多货。

　　据了解，福州鲜花批发商们在情人节前几天，会从云南当地的批发商手中大量收购玫瑰。花卉送到后被置入冷库保存，在情人节当天再高价放货从中获取巨额利润。

　　玫瑰的花期不长，即使放在冰柜里冷藏，也必须要在1-2天内出货，一名商家坦言，玫瑰花存放在冰柜只有5天的保存期， “过期”后就只能低价出售。

　　今年2月14日的情人节，大家怕金融危机的影响，都比预期少进货。由于今年花商对七夕消费预期也不乐观，存货量相比去年同期减少了四成左右。

　　据估计，今年七夕当天，通过鼓西路在福州城区流通的玫瑰花可能有5万余枝。而在去年，这个数字在8万以上。

　　暗战

　　从0.3元到7元

　　爱情究竟值多少钱

　　如果不出意外的话，一枝普通的红玫瑰会在今天卖出7元的价格。当然，在这个本该情话绵绵的日子里，男女双方要是去较真成本那是很煞风景的事。所以，0.3元这个数字就在不知不觉中悄然隐去

　　。

　　而从0.3元到7元，这个过程中的利润分配背后却是几方势力的暗中角力。

　　本月18日开始，陈兰就密切关注云南方面花农与中间商的动向。

　　一般来说，鲜花的售价相对清晰明了，而进货的价格却是扑朔迷离。想在七夕节赚到大钱，就看花商在节前5-7天内对市场价格的把握情况了。

　　据了解，云南市场供应着全国近70%的玫瑰花市场，当地花农的一举一动，关系着全国玫瑰价格的涨跌，从某种意义上说，他们是花市上最大的“操盘手”。

　　陈兰告诉记者，在平时，昆明花农出售给中间商的玫瑰大多为每枝0.3元-0.4元，而到了节日前三四天，价格就涨到了0.7元一枝。花农通常会在节前五六天开始有意识地减少鲜花的供应量，直到节前四天左右才恢复正常供应。花农什么时候开始减少出货量，取决于他们对市场的预期，而这不确定的预期，则成为了暗战的第一个变数。

　　盯着花农的还有中间商，在平时中间商供应给陈兰的玫瑰价格多在每枝0.7元—1元，不过在特殊的日子，中间商当然不会手软，于是，到了陈兰的手里，价格就在1.5元（不含运费）左右。

　　由于每天福州到昆明的班机只有一班，福州几乎所有的花卉批发商都要靠这趟班机运输。节前三四天，运输费用会从每扎3元左右涨到近10元，分摊到每枝花上，成本又会增加0.5元左右。

　　现在，陈兰手上这枝红玫瑰的成本应该在2元左右。昨日中午，陈兰终于忙完手头的工作。正常情况下，她的这些货源会以5元的价格批发出去。

　　而最终到了一对对情人手中的那枝红玫瑰，它的价格很有可能就是7-8元。

　　从0.3元开始，到七八元结束。这里面有的可不仅仅是真切的爱情。

　　迷局

　　到底能卖出去多少

　　谁也没有底

　　从七夕节前七天开始，陈兰根据每天对云南市场的观察，判断花农们什么时候会减少出货量、什么时候中间商会开始提价、运输费用什么时候上涨，避开这些不确定因素，尽量在这些不利因素到来之前进货以减少成本。“这种行为说白了就是赌博，要知道鲜花的冷藏保鲜期只有7天左右，进货早了，花就要败，进迟了，成本就上去了。没办法，做这行生意，不敢赌就没法赚。”

　　赌是因为背后的利润使然。

　　圣诞节、情人节、妇女节、七夕节这四大节日的玫瑰销售量，占到了福州花市整年销售量的60%。陈兰透露，七夕节和情人节，她的花店盈利都在上万元，玫瑰销量占到了全年的50%。“实在是不可多得的一块蛋糕。”