好汉卢荣

记广东顺德陈村顺峰园艺有限公司董事长兼总经理卢荣
近年来，随着国内花卉园艺产业的飞速发展，国内外市场对花卉苗木新品种的要求越来越高，每年都有不少花卉苗木新品种上市，而广东是国内推出新品种频率最高的地区之一。如广东顺德陈村顺峰园艺有限公司，经过多年的研发和技术攻关，经改良后的两个新产品“金麒麟”和“绿宝”，一投放市场就受到消费者的青睐，产品十分畅销。为此，记者专门采访了顺峰园艺有限公司董事长兼总经理卢荣。

顺峰园艺有限公司成立于1986年，是广东省创办最早的私营园林绿化工程公司之一。经过二十多年的发展壮大，目前，顺峰园艺有限公司已成为占地1000多亩，特别注重掌握社会调查、市场动态、发展新品种的大规模园林绿化企业。

卢总说，最近几年来，各地花卉苗木种植热潮一再高涨，市场整体环境的改变和企业粗放式扩张过快，令不少早期创办的花卉苗木企业来不及转型就陷入了产品结构老化、销售乏力、利润下滑的困境。面对新的市场环境，企业如何走出困境、重新崛起？这成了卢荣总经理案头上一道迫在眉睫、又必须尽快解决难题。

和其他花卉苗木企业一样，顺峰园艺有限公司也从发展的巅峰跌入了低谷。“我卢荣承认落后，但不甘落后”。在一次花卉苗木行业总结年会上，卢荣总经理看到了与别人的差距，如何找到公司的出路，谋划公司的长远发展。卢荣总经理沉下心思，潜心研究，经过大量的市场调研，反复论证，得出的结论是，企业要在新的市场环境下有所突破，改革、转型势在必行。只有创出自己的品牌，拥有自己的拳头产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

为此，卢荣总经理一头扎进了产品改良的技术攻关中。金麒麟是上个世纪80年代自美洲引进我国的一种厚肉质植物，原称玉麒麟，它们如翡翠般翠绿，观赏性极高。为了种植出高品质金麒麟，卢荣总经理可谓呕心沥血。他经过大量培育实验，根据其夜晚被灯光照射时植株上的刺会反射出闪闪金光的特点，为其更名为金麒麟。通过多年的不断摸索、实践，卢荣总经理总结出了一套科学栽种金麒麟的方法，并把多年积累下来的种植经验毫无保留地向广大种植者推广。目前，顺峰园艺有限公司栽种出来的金麒麟品质是国内最好的。

金麒麟源于南美洲沙漠，性喜高温，喜光照，喜暴晒，充足的阳光更有利于促进其生长，正因如此，在南方，阳台和屋顶就成了它们最好的栽培场所。在北方，由于金麒麟耐寒耐旱，易栽活，外型美观，一推出，金麒麟就深受消费者的喜爱。

除了推出金麒麟这个品牌，卢荣总经理还推出了另一个拳头产品——绿宝。同样耐寒耐旱，适宜室内外盆栽的优秀品种，“绿宝”给人一种雍容华贵且富有瑞气，是宾馆酒店这类高档场所，家居环境最适宜的盆栽极品。

经过卢荣总经理大刀阔斧的改革，顺峰园艺公司将不适合市场的产品淘汰，同时加快引进新产品、改良旧产品，完成了产品结构调整，使公司面貌焕然一新。一轮改造过后，顺峰园艺短期内损耗和投入都很大，但随着产品的不断更新和公司经营的规范化，其社会效益和经济效益也逐渐显现出来。

卢荣总经理向记者介绍，顺峰园艺公司通过外联内引，产品不断换代升级。一方面，通过从韩、日及国内其他地方引进有潜力的产品，充实和丰富顺峰园艺有限公司的品种；另一方面，与国内其他地区的生产基地合作，顺峰园艺不但降低了成本，确保了产品稳定供应，也分散了市场风险。

品种齐全、供货稳定，加上价格的优势，为顺峰园艺引来了全国各地的采购商。公司的散尾葵、墨西哥铁、苏铁等花木品种，大量供应北京奥运会。顺峰园艺公司还可以为各种园林绿化工程提供加拿利海枣、老人葵、大王椰子、蒲葵、

大榕树、造型古榕树、香樟、五味子、鸡冠刺桐、造型罗汉松等花木品种。

面对国内花卉苗木市场逐渐走向成熟，转向微利。卢荣总经理表示，在新的市场环境下，顺峰园艺作为花卉苗木生产企业，必须遵循“以质量求生存，以信誉求发展”，认真分析市场，通过外联内引，不断充实自身，将产品推向全国乃至全世界。惟有如此才能获得更大的发展空间。