爱竹风韵，以竹为乐
- 2011-11-08
人物访谈（5p）
爱竹风韵 以竹为乐
——访广州富韵竹园林绿化工程有限公司总经理罗建群先生
导语：我国竹业经过近50年的改革和发展，逐步成为世界上最大的竹子生产、消费和出口国。竹业是一个集生态、经济、社会效益于一体的朝阳产业。发展竹产业，对于保护自然资源和改善生态环境、帮助山区群众脱贫致富、促进农村社会经济可持续发展有着极其重要的作用。如今，竹子更被广泛应用于旅游观光、生态保护、房地产园林、公路，甚至建筑等行业。在未来，这一朝阳产业还将发挥其无限的潜力，带来更多的机遇。
在我们丰顺商会的会员单位中，罗建群先生所创立的企业广州富韵竹园林绿化工程有限公司已经在这个行业中走过了十几年，其注册商标“富韵竹”已在业内具有一定的名气。因此，我们特邀请罗建群先生作为我们本期人物访谈的嘉宾，对罗建群总经理以及其公司做更深入的了解。
罗建群
1964年出生于丰顺，1988年毕业于大连海事大学，从事国际远洋工作8年，飘洋过海，去了十多个国家。后于广州中粮船务公司担任工程部经理一职，1999年开始投身于竹种培育工作，2002年通过网络营销以及业务开拓打开了市场，2004年正式成立广州富韵竹园林绿化工程有限公司，从事园林工程、园林设计与施工、策划设计竹海旅游项目以及竹子与苗木的销售。一路发展到今天，广州富韵竹园林绿化工程有限公司已经为许多地产公司及园林山庄提供全方位的服务。罗总也从中找到了生命的价值与乐趣。
广州富韵竹园林绿化工程有限公司
广州富韵竹园林绿化工程有限公司是从事园林工程、园林设计与施工、策划设计竹海旅游项目，销售竹子与苗木的企业，目前公司拥有竹苗和苗木基地1000多亩，拥有专业施工队伍60多人，绿化养护工人50多人。公司主营园林工程、园林设计、旅游规划、绿化养护、园林施工、花卉租摆、苗木配送、竹子等业务。在中山和芳村都设有批发部，在广州萝岗区九龙镇拥有大面积的种植园，而门市设于芳村西约花卉市场，苗圃则建在增城福和和高要蚬岗镇。
公司经营十几年以来，为许多大型工程提供了专业的策划设计及实施项目，其中较有代表性的是：深圳万科第五园竹子园林工程，总工程额300多万元；广州竹韵山庄竹子园林工程，总工程额80多万元；广东中山林科所竹种园与绿化配套工程，总工程额60多万元；广州军区嘉乐院楼盘园林设计及施工，总工程额80多万元；广东广宁宝锭山风景区竹文化旅游项目规划设计施工，总金额200多万元；广汕公路黄金竹子长廊，工程量10多万元。另有各类绿化养护、竹苗、苗木定单，总金额2000多万元。
罗总1988年毕业于大连海事大学，对于家在广东丰顺的他来说，大连是一个遥远的地方，但罗总年轻时揣着一个游历的梦想，于是选择了国际远洋，用8年的时间，跑过了十几个国家，实现了年轻时的梦想。随后，罗总回到广州中粮船务公司工作，成为一名企业管理人员。众所周知，企业管理收入稳定，上班时间固定，空闲时间也相比较多，正是这一职业特性，让罗总后来有更多的时间去接触竹、了解竹、研究竹。
遇到竹子，爱上竹
任何事情的发生都有特定的因和果，从罗总当船员和管理员的身份来看，也许一辈子都不会跟竹产生什么联系，但是，如今的罗总却是竹业里具有一定知名度的人物，这到底是怎样的一种缘分呢？
用罗总的话来说，他只是在对的时间里遇上了对的人，然后发现了更适合自己的未来。罗总告诉我们，他与竹的结缘源于他跟太太王裕霞的相识与相爱。王裕霞为广东省林业科学研究院竹类研究研究员，中国林学会竹子分会委员，其研究项目就是竹子开发。这就是罗总与竹子结缘的开始。
“企业管理员的稳定和清闲让我在周末拥有了大量的时间，而我将这些时间都花在了竹子上面，对竹产生了非常浓厚的兴趣，同时也看到了竹子的发展潜力无限。”罗总对于竹业的信心是建立在自己思考研究的基础上的。他说：“中国人对于竹的喜爱由来已久，竹有‘梅兰竹菊’四君子之一，‘梅松竹’岁寒三友之一等美称。古代的文人墨客中，爱竹者也非常多。再如现实生活中，对于竹的应用，中国人也是非常喜欢的，如扁担、竹筐等等。同时，竹所具有的高风亮节的精神，也鼓舞着一代又一代的中国人。”罗总对于竹的喜爱溢于言表。另外，罗总还认为，竹业具有无穷的市场潜力。“首先，以竹代木是一个很明显的趋势，树木的成长周期太长，而竹子的周期就是四年，而且自身能够不断繁衍生长，是一个百年不败的基业。其二，竹的用途非常广，可用于园林建设、风景区建设、房地产规划、绿化、造林、建筑装饰材料等等。第三，竹的制氧量是其他常绿阔叶林的1.5倍，能为游人源源不断提供新鲜纯氧，竹海设计将成为风景区建设的首选之一。我相信，竹的用途还将随着人们对其开发研究的深入而不断延伸。”
以竹为业，创造未来
确立“以竹为业”的目标并不是一种冲动，其有着非常坚实的根基。以身边人的技术研究为支撑，以自己的喜爱为归依，以自己的思考研究为基础，再加上自己的尝试，“以竹为业”占尽了天时、地利与人和。
竹种的开发与培育
在正式从事竹种贸易之前，罗总花了两年的时候去培育竹种。他利用自己的业余时间，在九佛租了两百多亩地，开始了这项事业的尝试阶段。最初，罗总只是利用自己的业务时间去打理竹种基地，随着投入资金以及精力的增加，罗总开始觉得应该为自己的竹种开拓市场了。于是，罗总放弃了企业管理人的稳定收入，毅然辞职为自己的竹种开拓市场。战役的首站，罗总选择了深圳。最初，罗总以公园作为突破点，跑遍了深圳大小的公园，与他们的主要负责人洽谈，功夫不负有心人，罗总慢慢地为自己的竹种找到一些买家。随后，罗总将目光转移到风景区，据罗总介绍，他的第一笔大生意就是与深圳梧桐山合作，梧桐山的仙湖植物园景区中一个很出名的景点就是“竹苇深处”，还有十几个植物专类园，竹区就是不可或缺的一部分。可想而知，建设之初对于竹的需求量有多大。就是这一次业务的成功，为罗总以后的发展奠定了非常好的基础。谈到这里，罗总也非常感慨，他说：“在创业之初，凡事亲力亲为，也经历了一段较为艰难的时光，但我也从中获得了乐趣。”
如今，在罗总的种植基地中，有数百种竹子，我们不免要问，那么多的竹种，到底是从何而来？
罗总告诉我们，他的竹种来自于全国各地，甚至有许多还是来自国外。“为了找到优良的竹种，我常常上山下乡，到各地去寻找漂亮的竹种。为了找到心水的竹种，我通常要在深山老林里待上十天半个月的。慢慢地找，慢慢地对比，再雇用当地的工人，将竹种挖出来，运回广州。”由于竹种都是从全国各地运过来的，在数天甚至十几天的运输过程中，竹子的生还能力会受到很大的影响，因此，罗总也在竹种的保护上花了很多心思，通过实践和思考找出竹种保鲜的方法，因此也摸索出自己特有的一套技术。在竹种的培育方面，科研与生产相结合是罗总成功的首要原因。
网络营销助力市场推广
除了南上北下推广自己的竹种之外，网络营销是罗总打开竹种销路的又一手段。罗总告诉我们，他的网络营销开始于2002年。那时候，互联网的发展才刚刚开始，马云的阿里巴巴刚成立不久，他便抓住这个机遇开始了网络营销，成功总是比较眷顾那些视野开阔，勇于创新的人，网络营销为罗总带来了许多客户，进一步推动了罗总事业的发展。“阿里巴巴帮我了很大的忙！”罗总如是说。随后，罗总开始自建网站，先后建立了广东园林观赏竹子网（QQ188243937，13500019201，www.gzbamboo.net）、广东苗木街以及广州富韵竹园林公司官方网站等关于竹子和苗木的网站，在网站上宣传竹子的知识以及本公司的业务，让网络营销的影响进一步扩大。
另外，罗总也注重广告宣传的作用，公司上过中央电视台农经节目。一直在慧聪网、阿里巴巴等网站投入广告，借助网络的力量让公司的知名度得到更大的提升。
业务拓展，完善服务
在罗总所创立的企业中，罗总以“竹文化”作为公司的企业文化，“创作富有诗情画意的山水园林，营造苗木与竹子相映生辉的园林景观，把苏州园林和现代园林溶合在一起，创作出高雅而富有文化氛围的园林作品”是罗总更为深远的目标。因此，除了竹种的培育与销售之外，罗总还扩大了业务的经营范围，为客户提供园林设计、竹海项目的策划及施工等服务，公司拥有自己的策划团队、施工队伍等。种竹也是一门技术活，在整个项目中，如果没有专业人士进行规划和全程监督的话，竹种的成活率将受到很大的影响，同时也会影响到整个景区的美观，因此，罗总为客户提供一条龙的专业服务，这也是罗总另一个爱竹的体现。
注册商标，建立品牌
广州富韵竹园林绿化工程有限公司在十年的时间里，经历了起步与发展的阶段，随着业务的扩展和知名度的提升，在竹林行业中已经具有一定的名气，这与罗总重视经营，注重品牌打造的经营理念息息相关。在罗总几百种的竹种中，富韵竹、大泰竹、巨龙竹、玉韵竹等品种以其各自独特的优势成为主打产品，吸引了越来越多客户的目光，其中以富韵竹最为特别，这是罗总倾心打造的一个品种，其属于中型混生竹，秀美青翠，富有韵味，枝叶分布呈塔型，竹枝修长达60厘米，翠叶舒展有序，浮影相扶。富韵竹秋不落叶，冬不凋零，一年四季无论什么时候种植，不管是地苗、假植苗或袋苗，都可以全梢种植，可保留1/3以上竹叶，种植成活率98%以上。粗度为2-3分的竹子，高1.5米处开始有分枝，粗达3-4分的竹子则高2.5米处才始有分枝。设计3-10秆竹株一起成蔸种植，使不同高度竹子错落分布，易于形成自然竹子景观。如今，罗总已经将富韵竹注册商标，倾力将其打造为自己种植基地里负有名气的品牌。
注册商标，打造属于自己的品牌，这也是罗总在经营中的一大心得。“这是一个品牌为王的时代，打造属于自己的品牌是非常必要的。富韵竹是我倾力打造的品牌，它具有其他竹子不曾拥有的耐阴性，无论是室内或者室外都可以养。”
除了打造产品的品牌形象之外，这几年来与许多大型公司的合作，也为公司建立了很高的信任度、美誉度，如与深圳万科第五园、广州竹韵山庄、广东中山林科所、广州军区嘉乐院、广东广宁宝锭山风景区竹文化旅游项目的合作，使广州富韵竹绿化工程有限公司建立了良好的口碑，其专业能力得到了客户一致的好评，更是建立了长期的合作伙伴关系。
以竹为乐，靠近梦想
罗总说，他有一个梦想，那就是拥有自己的一个庄园，而竹子，让他觉得离这个梦想越来越接近。养竹，让他获得了乐趣，从事竹业十来年，他从来不觉得辛苦，因为这是他的梦想，是他喜爱的事业。罗总身上，拥有他们这一代人特有的精神和信念，可以为了“梦想”二字义无反顾，可以为了一项事业终身奋斗。
也许是长期与竹相伴，罗总身上散发着淡定平和的气息，十几年的经营历程不可能风平浪静，没有挫折，罗总却笑着说：“农业事业的发展本来就较为缓慢，而竹子的收益也并非一时半会就可以看得到的，我所培育的竹种，今年不卖，明年的价值将会更高，无需急于一时。”正是这种淡定和乐观，让罗总的事业迎来了鼎盛时期。
对于公司未来的发展，罗总表示，知足常乐就好。养竹是一项经久不衰的基业，竹业在未来将会显现出更为广泛的用途。他的事业也将得到更长足的发展。
也许，一项事业的成功并不在于赚的钱到底有多少，而在于能在事业中获得怎样的满足感，事业不是最终的目标，而生命的价值和生活的乐趣才是最为重要的。梦想和坚持是引领我们走向成功的明灯，拥有山地，使罗总的资产在不断地升值。而在罗总看来，每一片竹叶都是梦想在跳跃，每一片竹叶都是他梦想的一部分。
后记：六月初，日本嘻哈品牌nitraid发布2011春夏季“Bamboo”系列新品。nitraid一向都是喜爱日本hiphop文化的潮流人士的心水品牌，本次“Bamboo”系列新品共推出的两款Tee和一款短裤，都采用了竹子的设计元素，让人印象颇为深刻的是整身的密集竹子图案设计，翠绿的竹子令人仿佛置身于竹林之中。也许，我们也能从这里看到竹子对于人类思想的影响，以及其在人类心目中的地位……
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