雷豪 ：“珍贵树种苗大王”如何铸就

（花卉世界网讯 张一民）黄花梨一木难求，紫檀价比金高……近年来，随着红木器具价格节节攀高，种植珍贵树种成为热门话题。据统计，江门市苗木面积为20万亩，其中珍贵树面积超过8000亩。在江门，几乎每家每户都充分利用门前屋后的空间种植几棵珍贵树。而他们中很多人都是受到雷豪的影响与带动，参与到了珍贵树的种植大潮中来。村民们说，在房前屋后种几棵珍贵树，就像存了一笔“长期存款”。

近日，笔者在江门市见到了广东目前规模最大也最专业生产与销售珍贵树种苗的广东省石桥春丰园林珍贵树种植基地总经理雷豪，从而揭开了这位人称“珍贵树种苗大王”的种苗生产商的快速崛起之谜。

把握时代需要投身种苗繁殖

15年前，全国各地掀起绿化荒山的热潮，雷豪看到绿化荒山必然要用到大量的松树苗，于是决定种植松树种苗。当时，不少人看不起种植松树种苗，但是他看见其中的机遇。一棵松树苗才1.5-1.8毛钱，价格不高，但是用量巨大。1998年，他培育松树苗达500万棵，赚到了人生第一桶金。

随着城市绿化的发展，绿化苗木的需求也在增加。2000年后，雷豪开始尝试做绿化苗木种苗，一开始只是种植12亩左右，尝试种植一些常见的品种，如香樟、细叶榕、九里香、阴香等。当时，市面没有专门卖种子的公司，他只能想法到林业站买，林业站也买不到的只能靠自己采集。在当地大街上，种有不少这些绿化树，当种子成熟时，散落一地，但是环卫工人会在每天六点前清扫干净。为了采集种子，雷豪和哥哥两人五点多就起床，拿上扫把，骑摩托车到各条街道去，赶在环卫工人搞清洁之前收集散落地下的成熟种子。收集回来的种子含有树叶、树枝、沙子、甚至鸡粪等杂质，回到家后要进行清洗、晾晒才可以播种。说起这段往事，兄弟俩都满是自豪。艰难困苦，玉汝于成。

刚起步的时候，没有任何经验，只能靠自己去摸索。一开始播种失败率很高，但是雷豪的想法很简单：失败了，那就再来一次。到第二年，他就成功培育出合格的种苗。种植绿化苗的产值比做松树苗几乎高一倍，可以卖到2-3毛。他觉得之前的辛苦付出还是值得的。

雷豪说：“刚起步的时候，真是什么都不懂。甚至刚开始种植绿化苗的时候，只懂得培育地苗，而地苗也是和当年卖松树苗一样，泥土都没有，一捆捆地卖。后来，有客人反映说，这样成活率不是很高，有人用营养袋种植效果更好，才懂得要做袋苗。”从此，他开始研究袋苗，并把袋苗品质做得很好。从实践中不断总结、学习、进步，雷豪一步步成长起来。

洞悉市场潜在需求大力发展珍贵树种

在尝到甜头后，雷豪开始大力发展绿化种苗。2002年他把基地发展到70亩，品种增加到了30个左右，成立了石桥春丰园林公司。

2004年，雷豪开始培育珍贵树种苗。在江门市，从70年代开始就有人开始做珍贵树木材生意，高档家私对珍贵木材需求也很大。雷豪想，既然珍贵树木材那么受欢迎，而珍贵树资源是有限的，从国外进口也终将无法满足需求，未来必然要大量种植珍贵树，培育珍贵树种苗将会有很好的前景。

于是，他开始尝试种植黄花梨、沉香、檀香等品种的培育。但是由于珍贵树苗木种植周期长，回报周期亦长，种苗培育出来后市场反应冷淡。而此时，速生桉树由于回报周期短，却成为市场上最火热的品种。

这种局面直到2006年才得到翻天覆地的改变。2006年广东省林业局发布了《关于大力发展珍贵树种的意见》，同时在广东省肇庆市兴建了一个过百亩的珍贵树基地，省内卷起了一股种植珍贵树种的风潮。珍贵树种苗霎时成了抢手货，连尾货都有人抢着要。春丰园林进入飞快的发展期。

雷豪开始逐步丰富珍贵树的品种，华盖木、金丝楠木、红花荷……等国家一级、二级保护植物都进入了春丰园林的生产基地。2010年，他开始引进国外品种，如澳洲火焰木、大腹木棉等。如今，珍贵树和绿化树种苗达100多个品种。由于品种齐全，客户在春丰园林一个地方就基本能采购齐想买的货，因此更乐于到他那拿货。

坚持诚信与质量赢得市场

2007年，一个山东的客户慕名前来找雷豪买沉香种苗。当时沉香种苗3.5元/株，客户总共要10万株，一下子就是35万元的订单。但雷豪却坚决不肯卖给他。

那位老板很惊讶，坚称曾有人信誓旦旦告诉他说能种，你却说不能，那我到底该相信谁？

雷豪说：“我不是不想赚你的钱。只是做人要讲良心，不能见钱眼开。沉香在粤北偏冷一些的地方都种不好，在山东那么冷的地方种植则肯定会出问题，你35万元投资就打水漂了。这种钱赚了，我于心不安。”

雷豪认真给他讲解沉香的一些生长习性，然后跟他说：“我是不会卖给你的，但是可以送你一百棵回去试试。但你一定要种在温棚里面，不然种在温棚外面会冻死。”

山东老板后来又找雷豪买苗，说：“我找你做生意是因为我相信你这个人，钱我先付了，货你装好车直接发给我就行了。你之前送给我种的那些沉香，温棚的长得不错，室外的全冻死了。你这人真够朋友！”

雷豪告诉笔者：“买苗回去种的一般都是农民，我自己也是农民出身，以劣充好，以另一种产品冒充名优产品鱼目混珠，这些都是‘坑农’的行为，到时候农民没有收成，损失惨重，于心何忍？这些年来，我坚持质量至上，价钱公道，讲求服务与信誉，这样回头客自然就多了。现在就算我每棵苗售价比别人贵一两毛，他们也乐于接受。”

跟上时代步伐 积极求变求发展

雷豪说：“我们之所以能够走得这么顺利，除了注重产品的品质外，更重要的是我们不只顾着生产、闭门造车，我们积极跟上时代的步伐，投入宣传。”

2005年，雷豪成为最早建立公司网站的种苗生产商之一。当时，虽然网络的接受程度还比较低，且以年轻人为主，但春丰园林40%的订单都来自网络。这对于刚起步不久的春丰园林而言非常重要，源源不断的订单促使其不断快速向前发展。

除此之外，雷豪还在广东、广西等林业系统的书籍及各类花卉报刊上投入广告，并取得了不错效果，加上客户的口碑宣传，生意越做越好。

雷豪认为，苗场要主动跟上时代步伐，如果不积极求变，跟不上时代的步伐，则将面临被淘汰的命运。现在，几乎所有苗场都面临着这样的困境：人工，涨；地租，涨；肥料，涨；种子，涨……各种成本涨幅相当大，可种苗价格却由于竞争激烈，价格根本涨不上去。因此，苗场要找到出路，不但要拼成本，还必须从产品质量与服务抓起。

2005年，雷豪开始建设自动喷灌系统。他说，自动喷灌系统是时代的必然选择。随着基地规模的扩大，一次浇灌需要10个以上的工人，这是一笔不小的投入。一次性投入，安装自动喷灌系统，可以长期使用，平均一个月的成本才几百元，而浇灌效果比人工浇灌更好，更到位。随着人工不断涨价，这笔账就更划算了。

2010年，雷豪更进一层，着手建设现代化温棚。这种温棚除了有自动喷灌等功能，还可以加温，分层次利用空间与光线。2012年他加大建设，温棚面积达400多平方米，立体面积达2000多平方米。这样一来，大大提高了春丰园林的竞争力。

编后语

笔者回来后上网查资料获悉，广东省大力发展珍贵树种，建设珍贵树种示范基地8万多亩。今后，广东省将采取积极措施推进珍贵树种发展，初步目标是：到2015年，全省新造珍贵树种60万亩，定向改培20万亩，“四旁”种植20万亩。而广西则规划到2015年，全区新造成片珍贵树种150万亩，零星造林1亿株；到2020年，全区新造成片珍贵树种400万亩，零星造林2亿株以上。

笔者致电雷豪，告诉他这一利好消息。他说，随着全国各地对珍贵树种种植越来越重视，珍贵树种苗业将迎来更大的发展机遇。他已做好准备了。