管理智慧——让步换来合作

俗话说：“人过留名，雁过留声。”人是一种好出名的动物，这是因为名声是一种无形的资产，它能通过各种方式化为有形的利益。把出名的机会让出来，就会有许多爱名者主动与你合作。

安德鲁.卡内基年幼时，无意中得到一只母兔子。不久母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是他想出一个办法：请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西，于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。

卡内基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，一步步发展，成为一家钢铁公司的老板，步入了钢铁工业的大门。有一次，为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，卡内基与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲了。双方为了得标，不断削价火拼，没过几天便到了无利可图的地步。

一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事情，正巧在纽约一家旅馆门口遇上了布尔门铁路公司的老板布尔门先生。“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗？结果对谁都没好处。”

接着，卡内基向布尔提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡内基合作。

卡内基反复问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么？”

卡内基一下明白了布尔门的意图。他想起了自己年少时养兔子的事。于是果断的回答：“当然是‘布尔门卧车公司’啦！”卡内基的回答使布尔门不敢相信，直到卡内基重复了一遍，布尔门才确信无疑。就这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，结果当然是“双赢”——布尔门和卡内基在这笔生意业务中，都大赚一笔。

几年之后，随着资产的不断壮大，卡内基在宾夕法尼亚洲匹兹盖起了一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主其董事长名叫汤姆生，卡内基把这家新盖的钢铁厂也取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单。就这样，卡内基让自己的事业发展壮大起来，最终成为赫赫有名的“钢铁大王”

学会甘居幕后，毕竟名利双收的事是不多的，将名让给别人，自己得利就行了。等到将来财大气粗时，不想出名都难。今日，全世界的人都知道有个卡内基，而知道布尔门和汤姆生的人又有多少呢？