紫薇大师辛敏：种苗亏的10万块钱，咋再赚回来？

火爆销售下暗藏的亏损危机

辛敏从事园林行业之前一直经营外贸生意，虽然赚钱，却要东奔西跑，生活很不安定，尤其是有了孩子之后，家庭的责任和重担让他更加看重一个安定工作的重要性。2007年，为了家庭和孩子，辛敏毅然改行投身园林，成立了江西绿农农业发展有限公司。

初入园林行业，辛敏在种植技术，品种选择，种植经验上一片空白，他不知道哪个品种好，看见别人种什么，他就跟着种什么。2007年，市场上的桂花、红叶石楠、红花檵木很抢手，辛敏也跟着种，可是因为技术不过关、管理不到位等一系列原因，他培育的小苗成活率还不到10%，光种子钱和人工钱就亏了10多万元。这次打击让辛敏意识到园林行业并没有想象中那么简单。为了提高小苗的成活率，辛敏整日吃住在苗圃，不断学习，反复试验，经过一段时间的努力，他的小苗成活率终于提高到了90%以上，而且可喜可贺的是，当时市场对这几种品种的认可度极高，他的产品一上市就被抢售一空。刚开始，辛敏很高兴，可是一算账他就高兴不起来了，原来还是因为技术上的缺陷，导致他的培育成本过高，除去成本开支他几乎不赚钱，这种状态一直持续了一年多，直到2008年才得到解决。

培育创新新品种：打响市场

产品销售火爆却依然亏损严重，这样的结果让辛敏哭笑不得。为了降低培育成本，辛敏高薪聘请多名技术人员扎根基地，反复研究试验，他自己也多次向农科院专家请教，终于在2008年解决了从籽播、扦插到嫁接的一切技术难题，成功降低了培育成本。同时，辛敏通过自己对市场的观察，发现市场上的优良新品很少，大多数品种都很常见，无法给苗农带来更多利益。于是，他把公司发展定位于培育创新，先后从国内外引进红叶乔木紫薇、红叶樱花、金叶水杉、金叶银杏、日本红枫三季红、黄金枫等优良彩叶品种，并经过无数次实验培育成功。2011年辛敏在全国首家推出日本红叶乔木紫薇，产品一上市就引起强烈反响，连续3年市场销量遥遥领先。随着市场对公司新品的认可，公司知名度不断提高，影响力越来越大。到2012年时，江西绿农已成当地响当当的牌子，在引进种苗和培育新品方面受到园林界专家、学者和客户的一致好评。

经营之道很简单：诚信和售后

谈起自己的经营之道，辛敏说首先要诚信，其次要做好售后服务。他说自己从事生意以来结交到了很多朋友，也收获了很多朋友的信任，靠的就是诚信和售后，他不仅给客户提供苗木，还有长期技术指导，甚至帮助客户联系销路，他把客户当成了亲人，因此赢得了他们的信任。2012年，江苏一位客户偶然了解到辛敏，在没有见面的情况下就和他签了两笔生意，每笔都有2、30万元，之后他们每年都有合作，却从未见面。辛敏多次邀请对方到基地看一看，对方却说：“通过几次电话感觉你是个憨直的人，我对你的产品和服务都比较放心，没必要亲自到基地看。”一直到2014年，在辛敏的盛情邀请下，他们才第一次相见。见过之后，客户对他的人品和产品更加放心，一直合作至今。

宣传平台很重要：慎重选择

宣传平台的好坏直接关系着投资和收益的比例，辛敏对此十分重视。自从进入园林行业以来，他就经常借助报纸、杂志、网站等进行宣传。2011年时，辛敏开始与华夏园林合作，之后每年业务量都在提升。2013年时，经过多家媒体筛选，辛敏决定与华夏园林建立长期合作关系，他说相比之下华夏园林在宣传力度、影响力方面更好。如今，在华夏园林的营销推广下，辛敏的生意越来越好，他的基地规模也达到了900多亩。

“市场在进步，品种在优胜劣汰，只有随时更新，把优质品种推广出去，才能得到客户认可，而且让更多优良的品种服务园林界，也是我们的责任”辛敏这说，也这样做着。2014年8月，继日本红叶乔木紫薇之后，辛敏又推出了速生玫红紫薇、石榴红羽毛枫、欧洲彩叶女贞、北美海棠等多个新鲜优良品种，一经上市就受到万众瞩目。2015年年底辛敏计划推出另一个苗木新品种，届时必定再次轰动园林界。

如今正是紫薇花盛开之时，为了让更多园林朋友实地了解绿农，了解更多能为苗木人带来丰厚利润的绿农新品种，辛敏邀请社会各界到绿农欣赏紫薇花海，到站接送包食宿。相信届时，吸引你的不仅是那一片浩瀚如烟的紫薇花海，更有江西绿农无数个炙手可热的财富商机。