“中鼎生物”：定位高端内外兼修

　　近日，记者了解到中鼎生物科技（上海）有限公司2008年年宵蝴蝶兰上市量15万株，预计占整个上海蝴蝶兰年宵市场份额的18％。如何在竞争激烈的上海市场获取一份蛋糕？负责上海业务的产销经理邱明信给出了答案，盯准上海的高端市场，对内苦练内功提升品质、对外尝试各种办法增加附加值。
　　源头抓起提升品质
　　中鼎公司是台湾农林集团下属的全资子公司，2002年正式落户上海。成立之初，就以1.5万平方米的生产温室面积令同行刮目相看。在一番调查后，邱明信认识到上海蝴蝶兰市场礼品采购仍是主流，占总消费的8成以上，同时个体消费份额在逐年增长。消费年龄段集中在30岁至45岁，购买力较强。
　　认清市场后，中鼎公司就将目光聚焦于高端市场，千方百计保证高品质。他们的种源全部来自台湾，从瓶苗开始养足19个月才上市。自建1500平方米蝴蝶兰越夏专用冷房，采用空调降温，基质采用智利水草……诸如此类，凡对提升品质有益的方法，无论软件、硬件，中鼎公司都会采用。通过5年多的努力，公司的产品在上海蝴蝶兰高端市场已经占有了一席之地，产品价格保持在高位。
　　“今年，15万株年宵产品中有1万株是花朵数量介于18朵至20朵之间的‘超级货’，此外，特级货的数量在80％以上。我们会坚持走高品质之路。”邱明信说道。
　　组盆销售增加利润
　　“组盆后销售比单株销售价格至少可以高40％。”谈到销售，邱明信说。这也是该公司切入市场的另一思路：通过组合盆栽提升附加值。中鼎公司的组盆四季供货，常用的是3株至12株的组合。为了能使这种组合盆栽畅销，每种组盆都被冠以吉祥的称谓。在公司基地的一角，整齐摆放着一系列组盆作品，高度、样式整齐划一。“我们就是像生产工业产品一样生产组盆。”基地里的技术人员称。据了解，仅生产组合盆栽的专业技工，基地里平时就有五六个，年宵最多时将近30个。
　　为了方便客户购买产品，公司制作了不同类型的订购卡，并同物流公司紧密结合，负责配送到户。上海地区的客户在购买礼品卡后，可以通过网络和电话订购组盆产品。为了产生品牌效益，每个产品上都标有公司的logo。另外，该公司针对上海市场培育的耐寒性较强、花色稍深的‘中鼎洁百娜’不久后即将推向市场。