从花农到导游——台商陈昌龙珠三角“种花记”

　　每每从生产大棚步入近3000平方米的游览大厅，台商陈昌龙都要完成一次从“花农”到“导游”的角色转换。

　　在广东顺德发展8年来，陈昌龙的今日景艺生物科技有限公司实现了从育苗销售到休闲观光产业的快速拓展。

　　陈昌龙的故乡在台湾宜兰，他原本在越南经营花场，2001年到顺德考察后，在这里的陈村花卉世界兴办了洋兰生产场。

　　陈昌龙的种苗场最初占地3300平方米，如今的大型温室培苗工厂已扩展到数万平方米，蝴蝶兰年产量超过2000万株。他也把家从台湾搬到了顺德。

　　有“花卉之乡”美誉的顺德地处珠三角腹地，河流纵横交错，鱼塘星罗棋布，土壤适宜养花，当地有着悠久的栽花历史，加上毗邻港澳，出口便利，紧靠广州和深圳等城市，内销量大，故而成为大陆花卉集散地之一。

　　正是这些优越的条件，吸引了像陈昌龙这样的众多台湾花农、花商来此创办花场、经营花卉进出口。

　　佛山市台办副主任蒲镜洪介绍说，以顺德陈村花卉世界为中心，百余家台资农业企业集聚的佛山台湾农民创业园，已从单纯的栽培、销售发展到集种植、旅游休闲和餐饮于一体的“农业文化经济”阶段。据不完全统计，目前顺德台资农业企业的年销售额超过30亿元人民币。

　　“最初决定来投资，是看中这里的土地和人力成本优势，产品一开始主要是外销。但后来我们越来越意识到，大陆市场潜力实在巨大，应当是我们发展的重点。”陈昌龙说，正是近年来加大开拓大陆市场的力度，公司进入快速成长期。

　　在今日景艺的无菌化生产车间里，记者看到，穿着白大褂、戴着口罩的科技人员手持试管或培养瓶，正在做育种试验。陈昌龙告诉记者，公司生产的蝴蝶兰品种已超过160种，每年还新推出3、4个品种。

　　“我们还针对不同地区的市场偏好，推出特色品种，效益很好。”他说。

　　将不断加大投入的科技研发与专业的市场营销策略相结合，正带动今日景艺朝大陆蝴蝶兰市场龙头企业的目标迈进。现在，公司在广东韶关、天津等地建立了生产基地，产品销售到了西藏、新疆等内陆地区，前两年还开始返销台湾，目前年销售总额已近亿元。

　　随着市场的逐步扩大，企业发展也遇到了“瓶颈”。陈昌龙对记者说，和一些台资农业企业一样，金融危机给本来就利润率偏低、经营风险大的高端种植产业造成的巨大压力，是企业亟待解决的紧迫问题。

　　“从土地到人工，各种成本在上升，外销市场又持续萎缩，原有的经营模式不做改变，是不能适应当前需要的。”陈昌龙说。

　　他说：“我们着手探索产品多元化和经营领域多元化，今年春天举办了‘海峡两岸农产品和兰花盆景特展’和‘台湾小吃展’，希望打出台湾特色文化这张牌，以休闲观光农业的概念，挖掘花卉产品的衍生市场。”

　　“出乎我们的意料，展会特别受欢迎。还有游客跟我说，他特意赶在去台湾旅游前来这里看看，就是要提前‘见识’一下台湾的特色小吃。”这一次的“试验成功”让陈昌龙“茅塞顿开”，随即决定把短期的展会办成日常项目。

　　如今，今日景艺门前停着好几辆旅游大巴已成了寻常景象，来这里的游客最多时一天超过300人。游客们不仅可以参观兰花大厅，还能走进生产车间，了解培育蝴蝶兰的过程。陈昌龙说，已经有不少台湾农民和企业跟他们联络，希望参与到这个项目里来。

　　他笑着说：“我个人也要‘转型’，过去是花农、老板，现在还要‘兼职’做导游了。