“顺德发”抓住需求赢得市场

      顺德发花盆陶瓷工艺厂经过多年研制开发的新一代绿色环保产品——“胎素浮雕”窑变花盆系列制品，造型生动传神，釉色斑娴多彩，推出市场以来得到了国内外客户的广泛欢迎，不但大量供应国内省市及港澳台地区，还远销北美、澳洲多个国家。尤其近两年，该系列产品的销量更是出现成倍增长。
     创建于1983年的该厂刚开始只是一家以生产普通家用花盆为主的作坊式手工工厂。由于产品单一，市场利润空间小，经营思路越走越窄。七年前，身为厂长的何广灿从一位香港客户那里得到信息，佛山传统的“胎素浮雕”陶瓷工艺品具有既古朴、典雅又刚劲、凝重的艺术特色，在港澳台及海外地区很受欢迎。于是受到启发后的他加紧开发这类产品，终于取得成功。
      目前，该公司已发展成为拥有两条六十多米长大龙窑和两条梭式窑，具备大型陶瓷制品及配套系列产品批量化生产能力的专业陶瓷工艺厂，在佛山、广州、深圳、海南、香港等地拥有多个陶瓷花盆制品货仓式连锁经营企业，初步形成了批量生产、批量销售的产销网络。
      “客户的要求是最有价值的市场信息。”何广灿总结道：“现在国内园林景观建设及家庭园艺方兴未艾，传统陶瓷制造企业要赢得市场主动，必须以客户需求为导向，加快产品创新和更新，做到服务细致，专项专业。”（殷德良）